动机的重要性与好处
1 Oct 2024
《动机的重要性和好处》
5 Nov 2019 由 贝亚塔·苏德斯，硕士，心理学博士候选人
科学审阅者 迈娅克·诺伊斯 博士
被动不是人类的默认模式。
否则，我们就会像树懒或熊猫一样出生（没有冒犯这些可爱的生物）。
我们生来就渴望前进、想要并朝着我们渴望且认为有价值的方向努力。
行动并不总是带来快乐，但没有行动就没有快乐。
威廉·詹姆斯
本文解释了理解人类动机的重要性以及为什么花时间学习如何增加动机是值得的。它列出了健康动机的许多好处，并区分了在应对复杂和快速变化的环境时更有效的动机类型。
在你继续阅读之前，你可能会喜欢下载我们的三个目标实现练习。这些详细的、基于科学的练习将帮助你或你的客户创建可行的目标，并掌握创造持久行为改变的技术。
本文包含
动机为什么重要？
为什么理解动机很重要？为什么我们要关心人们想要什么，为什么要它？那是因为它可以改善我们的生活。
理解动机给我们提供了关于人性的许多有价值的见解。它解释了我们为什么设定目标、追求成就和权力、为什么渴望心理亲密关系和生物学上的性，为什么我们会体验到恐惧、愤怒和同情等情绪。
了解动机的价值在于它帮助我们理解动机从何而来，为什么它会发生变化，什么会增加和减少它，哪些方面可以改变，哪些方面不能改变，并帮助我们回答为什么某些类型的动机更有益。
动机反映了我们每个人的独特之处，并使我们获得有价值的结果，如提高表现、增强幸福感、个人成长或一种使命感。动机是一种改变我们思维方式、感受方式和行为方式的途径。
动机的好处
找到增加动机的方法至关重要，因为它使我们能够改变行为、发展能力、具有创造力、设定目标、培养兴趣、制定计划、发展才能和提高参与度。将动机科学应用于日常生活有助于我们激励员工、指导运动员、教育孩子、咨询客户和吸引学生。
动机的好处体现在我们生活的各个方面。当我们不断回应环境的变化时，我们需要动机在面对波动的情况时采取纠正措施。动机是一种重要的资源，使我们能够在不断变化的机会和威胁流中适应、高效工作并保持健康。
我已经从错误中吸取了教训，我相信我可以精确地重复它们。
彼得·库克
动机的增加有许多健康益处。作为一种心理状态，动机与我们的生理机能相关联。当我们的动机耗尽时，我们的功能和健康就会受到影响。
一些研究表明，当我们感到无法控制某事时，例如，我们会迅速放弃挑战（Peterson, Maier, & Seligman, 1993）。其他研究则证明，当我们发现自己受到胁迫时，我们会失去访问内在动机资源的能力（Deci, 1995）。
高质量的动机使我们茁壮成长，而其缺乏则会使我们陷入困境。增加动机的社会效益体现在更高的学生参与度、更好的员工满意度、繁荣的关系和机构中。
但是，动机的不健康波动也解释了成瘾、赌博、冒险行为和过度上网。导致这些行为的动机与与多巴胺为主的奖励系统和复杂的愉悦循环有关。
这使得在涉及成瘾的情况下改变行为变得困难，甚至有时难以实现。参阅我们的文章《动机访谈》以了解更多关于变化阶段和动机访谈技术的信息，这些技术被从业者用来激励客户改变不良行为。
在工作中增加内部动机
动机的外部动机和内部动机的区别可以追溯到Deci和Ryan的自我决定理论（2008年）。
外部动机 涉及从事活动以获得具体奖励或避免惩罚。
内部动机 涉及出于兴趣和深层满足感进行活动。我们为了积极的感觉而执行这样的活动。研究表明，内部动机导致更大的坚持力、更高的心理福祉和增强的表现。
Deci和Ryan（2008年）假设人类天生是自我激励、好奇且感兴趣的，但需要正确的条件才能成为内部动机。
Susan Fowler（2019年）认为，自主、归属感和能力是人类蓬勃发展的基础和动机的三大基本和普遍的心理需求。
满足对自主、归属感和能力的需求，将产生积极参与并致力于任何领域的高质量工作的个体。因此，我们分享了一些构建理想工作环境的技巧和想法，以促进内部动机的发展。
外部动机
是否有一种动机比另一种更有效或更有效地激励人们？人们主要受内在动机还是外部奖励驱动，或者人们同样受到内在和外部触发因素的影响？
人类的动机是复杂的，作为社会生物，我们嵌入我们的环境中，社会群体往往是通过奖励的存在和对我们选择可能对周围人产生的潜在后果的考虑对我们产生影响的重要来源。
自我决定理论（SDT）解释了外部事件，如奖励或表扬，在某些时候会产生积极的效果，但在其他时候却可能相当有害（Ryan & Deci, 2008）。某些类型奖励的隐藏成本是它们削弱了内在动机，减少了自主性和能力的感觉。
我祖母曾经告诉我，世界上有两种人：做事的人和拿功劳的人。她让我尽量成为第一种人；因为第一种人竞争较少。
英迪拉·甘地
应该保留奖励用于那些不有趣的活动，并且不应期望得到。赞美优于金钱奖励，因为它支持心理需求并且具有更持久的价值（Reeve, 2018）。
类似于奖励，强加的目标被发现会缩小视野并损害创造力。研究表明，强加的目标设置增加了不道德行为和冒险行为，缩小了视野，降低了合作、内在动机和创造力。这是“目标失控”的一个很好的例子（Pink, 2009）。
当代许多研究表明，内部动机通常更有效，且更具持久价值。然而，在某些情况下，外部动机可能是更合适的选择，例如对于不有趣的活动。
通过鼓励人们认同并将其整合到他们的自我意识中，也可以使激励措施更加有效（Reeve, 2018）。例如，认同和整合外部动机的差异可以描述为：“我做这个是因为这是正确的事情”与“我做这个是因为我是个好人”。
内部动机
内部动机是我们出于纯粹的乐趣或满足感而进行的活动。我们出于纯粹享受活动本身而进行内部动机驱动的行为。与外部动机驱动的行为不同，它是自由选择的（Deci, & Ryan, 1985）。
内部动机可以由好奇心驱动，好奇心与渴望知道相关联，并促使我们探索环境以寻找答案（Loewenstein, 1994）。内部动机也可以来自需要主动与环境互动和控制环境。效果动机理论解释了内部动机如何驱使我们发展能力（White, 1959）。
最后，奥尔波特的功能自主性概念解释了最初出于外部原因而进行的行为如何成为出于自身原因进行的行为（1937）。
命运不是机会的问题；而是选择的问题。命运不是等待的东西，而是要实现的东西。
威廉·詹宁斯·布赖恩
说到内部动机，重要的是要区分那些本身就是内在动机的活动和Csikszentmihalyi所说的自足自我的发展（1975, 1988）。术语 自足 来源于希腊语，其中 auto 意味着自我，telos 意味着目标。
内在活动是自我包含的，因为我们进行这些活动本身就是一种奖励。由内在活动产生的自足体验使我们关注于我们正在做的事情本身，而不是其后果。当体验是内在满足的，生活就在当下得到了证明，而不依赖于未来的某种假设性的收益。
教授Csíkszentmihályi创造了“心流”这一术语，他定义这种最佳体验为追求有趣和有趣的活动，目的是为了体验本身，在这种状态下，从活动中获得的满足感成为动机的因素（1990）。
自足的自我积极寻求内在动机的活动。据说拥有自足人格的人重视有机会完全投入到手头的任务中。他们通过制造秩序来应对混乱，因为他们将悲剧视为上升的机会，并倾向于将所有心理能量集中在克服挑战上（1990）。培养自足的个性是一个值得努力的目标，因为它培养了韧性。
Falko和Engeser在其最近关于动机和心流的研究中，使用了活动相关动机一词来替代内部动机，以更具体地谈论“扩展认知动机模型”（2018）。
他们以定性和定量的方式测量了各种活动相关的激励因素，并发现心流体验代表了最深入研究的一种。源自学习目标导向、胜任感体验、兴趣和投入的积极激励因素引导我们纯粹出于乐趣而从事活动（Falko & Engeser, 2018）。
在所有的人类事务中，总有最终的目的——快乐、荣誉或利益。
塞内卡，公元前4年–公元65年
开发动机理论的教授Mihaly Csíkszentmihályi认为，幸福取决于内在和谐，而不是我们对外部环境或情况的控制，因此将心流描述为一种能带来秩序的最佳状态。
在他多年的研究中，他采访了许多被认为在广泛的职业领域中取得成功的成功人士，其中许多人是诺贝尔奖得主，他发现他们频繁且有意地进入心流状态是他们达到最佳表现的秘密。
他们会描述一种感觉，即自己处于一种控制状态，失去了自我意识，并且如此专注于手头的任务，以至于忘记了时间。
许多最有成就和最具创造力的人在他们经历“一个从一个时刻到另一个时刻的统一流动，我们在其中感受到控制感，环境、刺激和反应之间几乎没有区别；过去、现在和未来之间的区别很少”（Csíkszentmihályi, 1997, 第37页）时达到了顶峰。
当代关于动机的研究表明，起源于内在动机的内部动机通常比外部动机更直接和有力。
今天我们知道，内部动机影响行为的质量更多，如学业成绩，而外部动机影响行为的数量更多（Deckers, 2014）。
研究还表明，内部动机驱动的目标追求具有更长期的结果，因为它满足了我们对自主性和能力的心理需求，并反过来创造了更积极的状态，从而增强了积极反馈循环，增加了重复的可能性（Reeve, 2018）。
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自我激励
没有人比自我决定理论的作者们更了解自我激励。基于我们有内在倾向朝向心理整合和个人成长的假设，Ryan和Deci的自我决定理论提出，所有行为都可以被理解为位于外部调节或他律和真正的自我调节或自律的连续体上（2008）。
Ryan和Deci根据参与所需行为时存在的自主程度区分了不同程度的外部动机。在一端，有纯粹用于控制行为的外部调节行为，即为了逃避后果而服从，定义为没有自主权存在。
他们解释说，虽然外部调节，如形式上的奖励，可以控制行为，但它本身并不构成动机。
在所有人类事务中，总有最终的目的——快乐、荣誉或利益。
波利比乌斯，公元前125年
我们还可以出于避免内疚和建立自尊的需要而受到激励。这种自我调节行为的特点是自主性低，语言为“我应该”和“我必须”。
当我们因与自尊相关的后果而受到自我施加的压力，出于害怕羞愧或失败而施加压力时，我们被称为内化调节。这种形式的调节虽然比外部动机更有效，但仍不稳定，因为它伴随着内心的冲突、紧张和负面情绪（Ryan & Deci, 2008）。
这些与所谓的预防焦点取向密切相关，该取向在情绪调节中由安全需求和回避驱动（Kahneman, Diner, & Schwartz, 1999）。
当我们自觉接受行为的重要性，并真正珍视结果时，这会提供强大的激励，并导致认同。这种更自主的调节形式在维护那些不有趣或不愉快的活动的行为时尤为重要。
当我们认同调节并与核心价值观和信念协调一致时，我们就有了最自主的外部动机形式——整合调节。当这些价值观成为自我的一部分并与自我认同相一致时，就会发生这种情况。
这导致了外部动机最积极和持久的结果，因为一个人已经实现了完全的自主（Reeve, 2018）。
这种调节形式非常像内部动机，因为我们可以自愿参与行为。它是完全自主的，但不像内部动机，它不必涉及有趣或令人愉快的活动。这对于临床环境中要求内部化和整合非内在动机行为的情况尤其重要。
不要太晚成为你本可以成为的人。
乔治·艾略特
说到行为改变中的自我激励，自主与控制取向也可以在维持行为改变方面发挥作用。自主取向的个体通常能够维持长期的行为改变（例如减肥、戒烟），而控制取向的个体通常无法长期维持行为改变。
自主取向的人将自己与环境及其反应视为选择的结果，这种视角可以赋予力量，并成为一种内在动机的伟大源泉。
他们倾向于扫描环境以寻找机会，采取主动，设定自己的目标，并对环境和自身的内心体验持同等的兴趣。他们有内在的控制感，并表现出强烈的意志力。他们明白，自己的注意力决定了现实，并且他们有能力塑造自己的命运（Reeve, 2018）。
自主取向的人具有特定的心态，依靠内部指南来调节行为，而控制取向的人则关注外部指南，如社会线索和环境激励——这种控制感影响动机和毅力。
当我们感觉到自己的行为是由自己发起和调节时，我们就能做出并维持改变。这与另一端截然相反，另一端的人接受了受害者心态（Reeve, 2018）。
请参阅我们的博客文章《19本关于自律与自控的最好书籍》。
一句激励名言
人人都知道：
你不能对所有人做所有的事。
你不能同时做所有的事。
你不能把所有的事都做得一样好。
你不能比所有人都做得更好。
你的凡人本质和其他人一样明显。
所以：
你必须找到你是谁，并成为那个人。
你必须决定什么最重要，并去做。
你必须发现自己的优势，并利用它们。
你必须学会不要与他人竞争，
因为没有人能在“成为你自己”这竞赛中获胜。
然后：
你会学会接受你独特的自我。
你会学会设定优先级和做决定。
你会学会接受你的局限。
你会学会尊重自己应得的一切。
你会成为一个充满活力的人。
敢于相信：
你是独特而奇妙的人。
你是历史上独一无二的事件。
这不仅是权利，更是你的责任，去成为你自己。
生活不是一个需要解决的问题，而是一个需要珍惜的礼物。
你会有能力超越曾经困扰你的东西。
11个顶级励志视频
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《Amazing Grace》 - 看、听、学习
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永不放弃 - 看、听、学习
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幸福的科学 - 丹·吉尔伯特
丹·吉尔伯特挑战了这样一个观点，即如果我们得不到自己想要的东西，我们就会不开心，并解释了如何即使事情不如预期那样发展也能真正感到快乐。
未破碎 - 你的目标让你前进
对目标的承诺让你不断前进，即使你遇到障碍。
多么想赢 - 马特·豪威尔
有时候，只是想要成功到愿意付出一切去赢得胜利。
借口 - 要打一场艰难的战斗
即使你有一场艰难的战斗要打，你也继续战斗。因为如果你只是放弃，你就输了。
收尾信息
情境很重要，与其问哪种类型的动机更重要，不如意识到我们在哪里缺乏必要的平衡以创造理想的催化剂来追求目标。
当今世界的问题不能用创造它们的同一水平的思维来解决。
阿尔伯特·爱因斯坦
外部事件可以成为所需行为的提示，并有助于加强它，但要认识到这一点，我们需要处于积极的心理和情绪状态，远离马林·塞利格曼所定义的习得无助。
我们的目标通常也必须代表对我们有价值的东西，并满足我们作为自我决定理论基础的心理需求，特别是为了创造足够的精力来持续下去（Reeve, 2018）。
你有没有一个关于你理想的目标追求催化剂的故事？在这里与我们分享。
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常见问题
什么是动机及其好处？
动机是在内部驱动下推动个体实现目标的力量。其好处包括增加坚持力、更好的表现和在个人和职业领域中的更高满意度。
为什么保持动机很重要？
保持动机很重要，因为它驱使个人追求目标、克服挑战并保持积极的心态。高动机能带来更好的结果，促进个人成长，并带来一种成就感。
动机有哪些影响？
动机的影响包括提高专注力、增强韧性和提高情绪健康。高动机可以带来更好的个人和职业成果，而低动机可能导致停滞和降低生活满意度。
参考文献
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