心理学中最流行的20个动机理论
什么是动机心理学？
动机心理学家通常试图展示动机如何随时间在一个人身上变化或在同一时间的不同人之间变化。动机心理学的目的就是解释这种现象。
基于各种类型的分析，创建了广泛的动机理解方式。认知分析、行为预期和情感装置经常被用来解释动机，以期望达到一个终点或目标。
动机心理学是研究生物、心理和环境变量如何影响动机的研究。也就是说，身体和大脑对动机做出了什么贡献；心理过程做了什么贡献；最后，物质激励、目标及其心理表征如何激励个体。
心理学家通过两种不同的方法研究动机。实验研究通常在实验室中进行，并涉及操纵一个动机变量以确定其对行为的影响。
相关性研究则涉及测量现有的动机变量，以确定所测值与动机的行为指标之间的关联。
无论你认为你能，还是认为你不能，你都是对的。
亨利·福特，1863-1947
被激励意味着被推动采取行动。我们被动机或激励物引导到某种行为或思想，要么是动机的推动，要么是激励物的吸引或目标的拉力。在这里，动机被理解为一种内在倾向，推动个体达到一个期望的目标状态，在该状态下动机得到满足，而目标被定义为个体试图实现的理想结果的认知表征。
虽然目标指导行为的实现，但激励物通常是环境中预见到的特征，吸引个体朝向或远离目标。激励物通常会增强目标实现的动机。情绪也像动机一样起作用。它们协调地沿着多种情感、生理和行为渠道激励个体适应重要的环境变化。
请参阅我们的博客文章《动机周期和过程》了解动机的讨论。
动机理论
动机理论通常分为内容理论和过程理论。
简而言之，内容理论解释了动机是什么，而过程理论描述了动机是如何发生的。
还有许多认知理论与动机有关，解释了我们如何思考和感知自己及周围的世界可以影响我们的动机。
从自我概念、失调和心态到价值观、导向和感知控制，这些理论解释了我们对某些心理构建的偏好如何增加或削弱我们采取目标导向行动的能力。
动机理论还根据人类活动领域进行分类。一些理论与员工激励有关，其中激励和需求占据了中心位置，还有一些理论用于运动心理学和表现心理学，在这些领域，情绪被认为是行为的主要驱动因素。其中一些理论也应用于教育和学习。
4种不同类型的动机
自我一致性目标设定模型区分了四种类型的动机（Sheldon & Elliot, 1999）。这些是：
外部动机
目标主要由外部情况引导，如果没有某种奖励或为了避免负面结果，就不会发生。
例如，一个人为了获得更高的薪水而在工作中加班。
内射动机
目标由自我形象或自尊心驱动，反映了维持某种自我形象的需求。
例如，上述例子中的工人在办公室停留更长时间，以便被视为经理和同事眼中的“勤奋工作者”。
认同动机
实现目标所需的行动被视为个人重要且有意义，个人价值观是目标追求的主要驱动力。
例如，这个工人加班是因为他的个人价值观与项目目标相一致。
内在动机
当行为由内在动机引导时，个体因为追求目标本身带来的享受或刺激而努力。尽管可能有很多好的理由去追求目标，但主要原因只是对追求目标体验的兴趣。
例如，这个工人花更多时间在工作中，因为他喜欢并因使用创造力和解决问题的技能而感到精力充沛。
以认同或内在动机为导向的目标可视为自我一致。自我一致的目标是个人重视的，或者实现目标的过程令人愉悦并与兴趣相符。与非自我一致的目标相比，自我一致的目标与更高的幸福感、更高的积极情绪水平和更高的生活满意度相关联。
内容理论
马斯洛的需求层次理论、阿尔德弗的ERG理论、麦克莱兰的成就动机理论和赫茨伯格的双因素理论关注的是什么激励人们以及具体因素如个人需求和目标。
马斯洛的需求层次理论
最著名的动机内容理论是由亚伯拉罕·马斯洛提出的，他通过满足需求的层次顺序来解释动机。由于满足的需求不会激励，因此是不满推动我们朝着满足前进。
需求是个体生存和成长与发展必不可少的条件。饥饿和口渴体现了两个生物需求，即身体需要食物和水。这些都是维持生命所需的养分。
人的身体是一台自己上发条的机器。
J. O. 德·拉·梅特里
能力和归属感体现了两个心理需求，即自我对环境掌控和温暖的人际关系的需求。这些是成长与发展所需的养分。
需求服务于有机体，它们通过以下方式服务：
- 产生愿望、欲望和追求，这些愿望、欲望和追求推动必要的行为以维持生命和促进成长与发展，
- 通过这样做产生需求满足的深刻感觉。
马斯洛的遗产是需求的层次顺序，需求越来越复杂，从基本的生理和心理需求开始，最终达到自我实现的需求。虽然基本需求表现为一种缺乏感，但较高的需求更多地表现为成长和充实的需求。
马斯洛金字塔（图1）
阿尔德弗的ERG理论
阿尔德弗的动机理论扩展了马斯洛的工作，进一步探讨了需求类别的前提。他观察到，当较低的需求得到满足时，它们会占据较少的关注，但较高需求的重要性会随着我们追求它们而增加。
他还观察到了一种被称为挫败-回归过程的现象，在这种情况下，当我们的较高需求受阻时，我们可能会退回到较低需求。这在激励员工时尤其重要。
如果自主感或掌控感受到损害，比如说工作环境结构的影响，那么员工可能会更加关注工作提供的安全感或归属感。
麦克莱兰的成就动机理论
麦克莱兰采取了一种不同的方法来概念化需求，并认为需求是后天习得和学习的，并将研究重点从满足转向了需求的影响。他认为在我们的行为中只有一种主导动机可以同时存在。麦克莱兰将需求或动机分为成就、归属和权力，并认为这些需求受内部驱动因素或外在因素的影响。
在所有人类前景中，最令人安慰的是，基于我们当前的道德状况，展望永久性和进一步的进步。
伊曼努尔·康德
成就驱动源于对能力的心理需求，定义为一种卓越的标准追求，这种标准可以源自三种竞争来源：任务本身、自我竞争和他人竞争。
高成就需求可能来源于社会环境和社会化影响，比如父母提倡并重视追求和标准，但它也可以通过一生的成长发展来培养。
赫茨伯格的动机-保健理论
赫茨伯格的双因素理论，也称为动机-保健理论，最初旨在解决员工动机问题，并认识到两个来源的满意度。他认为激励因素会影响工作满意度，因为它们基于个人对个人成长的需求：成就、认可、工作本身、责任和晋升。
另一方面，保健因素代表了缺陷需求，定义了工作背景，并可能导致员工对其工作的不满：公司政策和管理、监督、工资、人际关系和工作条件。
动机理论用10分钟解释 - EPM
过程理论
过程理论如斯金纳的强化理论、维克多·弗鲁姆的期望理论、亚当斯的公平理论和洛克的目标设定理论致力于解释动机是如何发生的以及我们的动机如何随时间变化。
强化理论
最知名的动机过程理论是强化理论，它专注于人类行为后果作为激励因素。
基于斯金纳的操作条件反射理论，它识别出正强化作为促进者，增加了期望行为重复的可能性：表扬、赞赏、好成绩、奖杯、金钱、晋升或任何其他奖励（戈登，1987年）。
它区分了正强化和负强化以及惩罚，前者仅给予个人所需以换取期望行为，后者试图通过施加不希望的后果来阻止不期望的行为。
请参阅我们的文章《工作场所的正强化》和《用正强化养育孩子》。
其他过程动机理论结合了强化理论与其他理论，有时来自相邻领域，以阐明人类行为的驱动因素。
亚当斯的公平理论
例如，亚当斯的公平理论（1965年），基于社会交换理论，指出当我们受到公平对待并且我们认为我们得到了应得的回报时，我们会受到激励。
它表明，我们不仅会比较自己的贡献和我们收到的奖励，还会比较与其他人相同投入的回报。尽管公平对于动机至关重要，但它并没有考虑到影响我们公平感差异的个体需求、价值观和个人性格。
弗鲁姆的期望理论
另一方面，维克多·弗鲁姆的期望理论（1964年）将需求、公平和强化理论结合起来，解释我们如何选择替代形式的自愿行为，基于我们相信这些决定会有期望的结果。弗鲁姆认为，我们受到激励去追求一项活动，基于对我们行为结果的评估。
弗鲁姆提出了三个因素：
- 期望假设，即更多的努力会导致成功
- 工具性，即看到活动与目标之间的联系
- 效价，即我们对奖励或成功的价值程度的看法。
洛克的目标设定理论
最后，洛克和拉瑟姆的（1990年）目标设定理论是一种整合型动机模型，认为目标是行为的关键决定因素。可能是应用最广泛的目标设定理论，它强调目标的具体性、难度和接受度，并提供了如何将其纳入激励计划和管理目标（MBO）技术的指南。
洛克的有效的目标设定配方包括：
- 设置具有挑战性但可实现的目标。太容易或太难或不现实的目标并不能激励我们。
- 设置具体且可衡量的目标。这些可以帮助我们专注于想要的东西，并帮助我们衡量目标的进展。
- 应该获得目标承诺。如果我们不承诺于目标，那么无论目标多么具体或具有挑战性，我们都不会付出足够的努力去实现它们。
- 实现这一目标的策略可能包括参与目标设定过程、使用外在奖励（奖金）以及通过提供关于目标实现的反馈来鼓励内在动机。值得注意的是，对目标的压力是没有用的，因为它可能导致不诚实和表面性的表现。
- 应提供支持要素。例如，鼓励、所需材料和资源以及道德支持。
- 结果的反馈是必不可少的。目标需要量化，并且需要有反馈。
在我们的博客系列中有多篇关于有效目标设定的文章，涵盖了洛克的理论及其许多应用。
认知理论
一些认知理论有助于我们理解动机。
它们针对具体会影响动机的认知现象，代表动机的特定因素，描述动机的一种表达形式，或解释动机发生的某个过程或如何增强它。
认知现象列表并非详尽无遗，但它确实让我们领略了人类动机的复杂性，并为那些希望深入了解更微妙主题的人提供了参考：
- 计划（卡弗，谢尔，温特鲍姆，1998）
- 目标（洛克和拉瑟姆，2002）
- 实施意向（戈勒威策，1999）
- 谋划心态与执行心态（戈勒威策和金尼，1989）
- 促进心态与预防心态（希金斯，1997）
- 成长心态与固定心态（德韦克，2006）
- 认知失调（费斯廷格，1957；哈蒙-琼斯和米尔斯，1999）
- 自我效能（班杜拉，1986）
- 感知控制（斯金纳，1996）
- 反应性理论（布雷姆，1966）
- 习得无助理论（米勒和塞利格曼，1975）
- 掌控信念（迪内尔和德韦克，1978）
- 归因（魏纳，1986）
- 价值观（埃克斯和维格菲尔德，2002）
- 自我概念（马库斯，1977）
- 可能的自我（奥斯梅尔等，2006）
- 身份（埃克斯，2009）
- 自我调节（齐默尔曼，2000）
- 自我控制（巴乌迈斯特和蒂尔尼，2011）
还有几种不同的理解人类动机的方法，我们在关于动机的好处和重要性的文章中进行了更详细的讨论，这些文章目前在当代动机科学研究中吸引了大量关注，即内在动机（瑞安和德西，2000）和流理论（契克森米哈伊，1975）。
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商业中的动机理论
有许多理论是为了在组织环境中应用并激励员工而开发的。
除了双因素理论和公平理论外，还有一些理论侧重于自主性、幸福感和反馈作为员工绩效的核心动机方面；X理论、Y理论和Z理论以及霍桑效应分别关注。
X理论和Y理论
道格拉斯·麦格雷戈提出了两种理论，X理论和Y理论，以解释员工动机及其对管理的含义。他将员工分为X理论员工，他们避免工作并不喜欢承担责任，以及Y理论员工，他们享受工作并愿意在工作场所承担控制权。
他认为，要激励X理论员工，公司需要实施规则并执行惩罚。对于Y理论员工，管理层必须创造机会让员工承担起责任和展示创造力，以此作为激励的方式。X理论很大程度上受到内在动机知识的影响，以及满足基本心理需求对有效员工激励的作用。
Z理论
作为对这一理论的回应，第三种理论，Z理论，由威廉·欧奇提出。欧奇的理论专注于通过提供终身职位并关注员工的幸福感来增加员工对公司的忠诚度。它鼓励团队合作和社交互动以激励员工在工作场所的表现。
霍桑效应
埃尔顿·梅奥发展了一种解释，即霍桑效应，指出员工在知道自己正在被测量和研究时生产率更高。
他认识到，员工需要对他们的工作成果表示认可，并确保他们在工作场所的意见受到重视，才能受到激励。梅奥注意到，当员工得到反馈并有机会提供工作流程的输入时，他们会更有生产力。
运动心理学中的动机理论
也有一些理论在运动和表现心理学中用于解释动机。理解表现视角下的动机的核心概念是生理和心理唤醒伴随行为出现。
唤醒本质上是一种能量动员和激活的形式，既可以在行为之前也可以在行为过程中出现。唤醒以不同的模式出现。生理唤醒指的是身体的兴奋，而心理唤醒是指个体主观感受到的兴奋程度。
当我们说手心出汗或心跳加速时，这表明生理唤醒。当我们感到紧张和焦虑时，这表明心理唤醒。
罗伯特·泰尔（1989）将心理唤醒发展成两个维度：能量唤醒和紧张唤醒，分别由能量和紧张构成。能量唤醒与积极情绪相关，而紧张唤醒与焦虑和恐惧相关。
泰尔模型中的二维情绪表示
紧张唤醒可以进一步分为两种焦虑：特质焦虑和状态焦虑。一种指我们对环境的一般消极反应和担忧，而状态焦虑是指对特定情境的担忧情绪。
唤醒可以由几个来源产生。它可以由具有唤醒功能和线索功能的刺激生成。但背景刺激即使没有引起注意也会增加唤醒。
泰尔发现，唤醒随一天的时间而变化，对于我们大多数人来说，在中午左右最高，而在早晨和晚上较低。咖啡可以提高唤醒，考试、音乐表演或体育比赛等评估实例也可以提高唤醒。
唤醒还取决于更复杂的变量，如新颖性、复杂性和不一致。各种刺激的相互作用解释了为什么有时唤醒会提高行为效率，而在其他情况下，它会降低行为效率。
最佳功能假说
运动心理学中的最佳功能假说确定了一个最佳唤醒区域，在该区域内运动员表现最佳（汉宁，1989）。随着唤醒的增加，任务表现也随之增加，然后减少，正如倒U形唤醒-表现关系图所示。
根据最佳功能假说，每个人都有一个基于认知或躯体焦虑的偏好的唤醒区域。耶克斯-多德森定律进一步解释说，倒U形或唤醒-表现关系曲线的最高点取决于正在进行的任务的复杂性。
有几个理论试图解释倒U形唤醒-表现关系的原因。
壳-斯宾塞驱动理论
经典的壳-斯宾塞驱动理论强调唤醒如何影响表现，而很少考虑个体的认知意识。也称为驱动减少理论，它认为人类行为可以用条件反射和强化来解释。
这种过度简化的部分原因是，更细致和复杂的认知理论已经取代了该理论。运动心理学中的曲线灾难模型、唤醒偏差竞争理论、加工效率理论和注意力控制理论更多地关注唤醒的认知方面及其如何影响行为效率。
唤醒偏差竞争理论
玛瑟和萨瑟兰（2011）提出了唤醒偏差竞争理论，以解释倒U形唤醒-表现关系。该理论认为，唤醒倾向于优先处理我们关注的信息。
唤醒效果和因此增加处理重要信息的优先级，同时降低处理不太重要信息的优先级。唤醒提高了涉及关键刺激的行为的效率，但这是以牺牲背景刺激为代价的。
两个记忆系统理论
梅特卡尔夫和雅各布（1998）提出存在两个影响我们经历唤醒的记忆系统：冷静记忆系统和热记忆系统，每个都位于大脑的不同区域。冷静系统位于海马体中，负责记录空间和时间发生的事件，使我们能够记住今天早上停车的位置。
热系统位于杏仁核中，负责记录预测高度紧张或唤醒事件的刺激的细节，如预测危险的刺激，并负责经历过极度创伤事件的个体的侵入性记忆。
加工效率理论
艾森克和卡尔沃（1992）的加工效率理论探讨了焦虑，以担心的形式，如何影响表现。对评估的担忧和对自身表现的担忧转变为担心，这会占用工作记忆容量，并导致认知任务上的表现下降。
关于动机的书籍
以下是一些推荐的参考书籍，适合进行动机的三级学习，对于那些希望深入研究这些主题的人来说，这是一个起点：
1. 理解动机和情绪 - 约翰马歇尔·里夫
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它提供了一系列实用干预措施和方法，适用于各种设置。
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2. 动机：理论与原则 - 罗伯特·C·贝克
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它涵盖了从人类和动物理论和研究中得出的各种动机概念，重点是动机的生物学基础。
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3. 动机 - 兰伯特·德凯尔斯
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动机是如何诱导行为、感受和认知的。
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4. 动机和情绪：进化、生理、发展和社会视角 - 登尼斯·A·德卡诺兹
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5. 动机：动机和情绪的生物社会和认知整合 - 伊娃·德雷库斯·弗格森
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这些包括饥饿和口渴、昼夜节律和其他生物节律、恐惧和焦虑、愤怒和攻击、成就、依恋和爱。
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6. 人类动机 - 罗伯特·E·弗兰肯
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7. 行动的心理学：认知和动机到行为的联系 - 彼得·M·戈勒威策和约翰·巴吉
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这些研究项目有效地绘制了地图，提供了新的发现，并建议了未来研究的创新策略。
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8. 动机与自我调节：生命周期的演变 - 朱塔·黑克豪森和卡罗尔·S·德韦克
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9. 重申认知：行动、意图和情感的首要地位（意识研究期刊） - 拉斐尔·努涅斯和沃尔特·J·弗里曼
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这导致了认知是表征性的观点，并且最好通过人工智能和计算理论的模型来解释。作者彻底改变了这种模式。
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10. 动机：理论、研究和应用 - 赫伯特·L·佩特里和约翰·M·戈夫曼
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本书清楚地呈现了每种解释的优点和缺点，允许读者自行判断。
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11. 内在与外在动机：寻求最优动机与表现 - 卡罗尔·桑诺夫和朱迪丝·M·哈拉克维奇
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12. 人类动机的心理生物学 - 霍华德·瓦格纳
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它从基本的生理需求（如饥饿和口渴）开始，到更复杂的社会行为（如利他主义）。
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收获信息
动机理论的解释没有尽头，心理学领域的研究同样密集和广阔。也许最好的做法是确定我们要解决的动机难题，然后选择一种动机理论，如果只是为了尝试一下。
通过消灭欲望，你消灭了心灵。每个没有激情的人心中都没有行动的原则，也没有动机去行动。
克劳德·阿德里安·赫尔维茨，1715-1771
正如丹·卡尼曼所主张的那样，