聚观点

资料 手册 书籍

积极认知行为疗法

沉没成本谬误：为什么我们不能放手

沉没成本谬误如果你在时间、金钱或资源上已经投入了很多，但仍然继续坚持某个决定或投资，那么你可能已经陷入了沉没成本谬误（Ronayne 等, 2021）。

你并不孤单；我们大多数人都会这样。

这种认知偏差很常见。心理学认为，为了不被压垮并成功地与我们的环境互动，我们必须做出强大的——通常是即时的——决策（Szpiro, 2020）。

然而，有一个问题：这样的决策往往是错误的。

本文帮助我们理解沉没成本谬误的本质、影响以及如何更好地识别和管理它。

在继续阅读之前，我们认为你可能会喜欢下载我们的三种积极CBT练习免费版。这些基于科学的练习将为你提供详细的积极认知行为疗法（CBT）见解，并为你在治疗或辅导中应用它提供工具。

本文包含以下内容：

沉没成本谬误：定义

人类通常使用简化的规则来导航环境并与遇到的对象和人互动。心理学家认为这些启发式“作为捷径特别在不确定的情况下作出决策”（Szpiro, 2020, 第188页）。

虽然启发式简化了涉及评估概率和预测结果的复杂任务，节省了认知负荷，但它们也有代价。这样的预测往往是错误的（Szpiro, 2020）。

沉没成本谬误就是这样一个例子，它经常发生。

Davis（2019, 第183页）将其定义为“决策者在某种类型的投资（如金钱或时间）已经产生且不可收回之后继续进行某一活动的倾向”。即使明显应该停止，我们也会继续做某事。

另一个关于沉没成本谬误的定义也强调了我们愿意把好钱扔到坏钱上的意愿，正如俗语所说。

“一个在某项事业上已经投入时间、金钱和精力的人可能不愿意放弃它，即使事实证明不再有利可图，或者有更好的替代方案已经出现”（Szpiro, 2020, 第197页）。

在决策方面，沉没成本谬误是由一种不希望看到前期投资或决策浪费的愿望驱动的，这实际上误管理了我们的成本与价值的心理账户（Davis, 2019）。

不出所料，这个心理学术语是经济理论的重要组成部分。个人、团体、组织甚至政府都会不合理地继续向项目或想法投入资金，即使它显然正在失败（Davis, 2019）。

什么是沉没成本？

什么是沉没成本？

什么是沉没成本？

沉没成本已经产生并且无法回收或改变。我们无法取回或改变我们已经花费的时间、金钱、情感能量等，但我们仍愿意增加投资（Szpiro, 2020）。

这些成本可以有多种形式，无论是个人还是工作相关（MacNeil, 2024）。

  • 已经投入的时间，其中一些本可以用于其他地方
  • 尤其是在更困难的任务上付出的努力和精力
  • 心理上的压力，包括任何相关的焦虑、压力和担忧
  • 资源，如设施、材料和设备
  • 财务投资，可能涉及购买新技术或场所等
  • 不可退还的成本，包括法律费用、广告费等

研究表明，每一项都可能是沉没成本谬误的一个潜在因素。随着沉没成本的增长，我们对沉没成本谬误的承诺也随之增长（Davis, 2019）。

在1976年的研究中，商学院学生被要求选择在哪里投资研发资金。令人惊讶的是，如果他们之前的决策导致了不良后果，他们更有可能继续投入更多资源（Davis, 2019）。

似乎我们愿意不断增加沉没成本是由我们过去犯下的错误塑造的（Davis, 2019）。

沉没成本谬误的心理学背景

为什么即使在重大损失后，我们仍然继续甚至增加对沉没成本谬误的承诺？

心理学理论和研究提供了以下关于沉没成本谬误的原理和过程（Davis, 2019; Reinstein 等, 2017; Szpiro, 2020）。

  • 损失厌恶
    随着沉没成本的增加，与任务、想法、项目或承诺相关的潜在损失也会增加。我们依然致力于可能的收益，同时害怕失去投资，尤其是大额投资。
  • 合理化和自圆其说
    随着沉没成本的增加，我们越来越难以承认自己的错误或糟糕的决策。通过继续陷入谬误，我们继续为最初的和持续的投资辩护，即使这样做是不理性的。
  • 社会压力和声誉
    上下文在谬误中起着重要作用。如果我们的声誉受到威胁，我们可能会感受到来自他人的压力继续投资。害怕被视为失败可以进一步加强我们对沉没成本的承诺。
  • 认知失调
    持有冲突的信念或价值观是不舒服的。我们可能会继续投资而不是放弃它以管理或消除不适感。
  • 情感依附
    随着任务、项目或承诺的继续，我们变得更有情感依附，这使得放手更加困难。
  • 过度乐观
    过于乐观地相信投资会有回报或决策是正确的也可能在持续的谬误中发挥作用。

最终，持续的沉没成本谬误是由我们希望最初的投资或决策没有白费的愿望驱动的。我们害怕承认自己犯了错误所带来的后悔（Szpiro, 2020）。

最后一点值得注意的是，我们的偏见并不是孤立存在的。

例如，现状偏见涉及“什么都不做或保持先前的决定”（Samuelson & Zeckhauser, 1988, 第7页）。因此，它与损失厌恶和沉没成本谬误一致。继续做同样的事情，即使这对你是有害的或破坏性的，也是一种试图维持现状的努力。

生活中的实际例子

沉没成本谬误的例子

沉没成本谬误的例子

沉没成本谬误很普遍，在所有生活领域都能找到，以下是一些例子（Davis, 2019; MacNeil, 2024）。

在商业和投资：建筑

1981年，田纳西-汤比格比水道项目的资金已经超出预算，需要接受国会审查（Davis, 2019）。

尽管只完成了半程，而且成本失控，参议员们决定继续投入资金，说“在这个开发阶段后期终止该项目，将代表对已投资资金的严重浪费”（Davis, 2019, 第183页）。

后来的审查表明，完成项目的成本可能超过了收益，使得继续建设成为一个糟糕的决定（Davis, 2019）。

在商业和投资：航空

英法两国政府在协和客机首次商业飞行前就已投资了28亿美元（MacNeil, 2024）。

尽管持续的成本和亏损而非盈利，它又继续运营了27年。

因此，沉没成本谬误有时被称为协和谬误（MacNeil, 2024）。

在个人生活中

在个人生活中也有很多沉没成本谬误的例子。我们常常继续投入时间和精力，坚持最初的计划，远远超过应该放手的时候。

以下是几个常见的例子（MacNeil, 2024; Tait & Miller, 2019; Reinstein 等, 2017）：

  • 继续学习一种自己不再喜欢的乐器
  • 因为电影已经付费而继续观看一部不再享受的电影
  • 读一本你发现无趣的书直到结尾
  • 继续一个没有达到预期结果的个人项目
  • 吃了一顿自己做的但不喜欢的食物
  • 保留一件从不穿的衣服
  • 继续使用一辆需要不断维修且修理费用不断上升的汽车
  • 保留过时的技术设备以防将来需要用到
  • 继续一段长期关系，尽管知道自己不适合

免费个性化资源 - 做个小测试

如何识别这一错觉

重要的是要记住，沉没成本谬误是一种认知偏差，并不是基于理性的决策（Davis, 2019）。

对于个人来说，要向前迈进并基于当前和未来的成本与收益做出明智的决策和投资（时间和金钱），他们必须摆脱过去的偏见（Davis, 2019）。

商业心理学和工作场所提供了几个有用的提示，帮助我们识别自己何时处于风险之中，陷入生活各个领域的沉没成本谬误（MacNeil, 2024; Ronayne, Sgroi, & Tuckwell, 2021）。

  • 保持意识
    如果你意识到沉没成本谬误，你就不太可能被其吸引（MacNeil, 2024）。
  • 挑战自我
    使用以下问题的变化形式来检查认知偏差：

我在担心失去什么？
我的恐惧是如何阻碍我放手的？
我成功的可能性有多大？
我对他人看法的恐惧是否让我做出了糟糕的决定？

  • 基于数据的决策
    理解你周围的数据和信息可以帮助你认识到自己何时陷入了有害的思维陷阱（MacNeil, 2024）。

考虑以下问题：

我在衡量什么（正式或非正式）？
它告诉我什么？
结果符合我的预期吗？
数据是否表明我的成本超过了潜在回报？

  • 捕捉你的选项和决策
    根据你收到的数据列出你的选项和它们与目标的一致性（MacNeil, 2024）。

考虑是否继续是正确的做法。

我应该转向新的想法或方法，还是完全停止？

如何做出更好的决策并避免沉没成本谬误

Florian Aigner 的视频《如何做出更好的决策并避免沉没成本谬误》探讨了我们如何继续走一条路径，即使当前成本超过可能的收益，以及我们如何重新掌握控制权，做出更好的决策。

三种放手策略

有时候，留在一艘正在下沉的船上似乎比离开更容易（MacNeil, 2024）。

然而，有一些策略可以提高我们的自我意识，最终帮助我们放手不良决策或投资（Szpiro, 2020; Reinstein 等, 2017）。

  • 成为未来导向
    我们经常过于关注过去做了什么。专注于未来可以帮助我们避免做出糟糕的决策和投资。

问自己以下问题（Szpiro, 2020）：

如果继续在这里投入时间、金钱和资源，我可能会错过哪些潜在的好处和机会？
这项投资或决策与我的长期目标相符吗？
如果我跳到一年后，我会对自己说什么？
我是根据过去的决策还是未来的成本和收益来做决策？

  • 客观审视当前情况
    有时，我们会变得如此接近并情绪化地卷入我们正在做的事情，以至于失去了现实的视角（Szpiro, 2020）。

我的情绪和感受是否模糊了我的判断？
是否有其他替代路径或更好的方法可以现在使用？
如果是我朋友，我会给他什么建议？
谁可以给我一些有益且客观的建议？

  • 从过去学习
    虽然我们不想沉溺于过去，但回顾过去可以帮助我们避免未来的错误。以下反思性问题可能会有所帮助（Reinstein 等, 2017）：

我之前的办法出了什么问题？有什么预警信号？
我的期望与实际结果有何不同？为什么？
我可以在决策过程中做些什么不同的事情来避免同样的错误？

将我们的未来目标牢记在心，客观理解当前情况而不受情感影响，并从过去的经验中学习，可以帮助我们遵循一条能带来更好投资回报的路径（Reinstein 等, 2017）。

来自PositivePsychology.com的有用资源

我们有许多资源可以帮助个人摆脱认知偏差。

我们的免费资源包括：

  • “假设”偏差
    此练习鼓励个体采取理性视角，通过一系列“假设”问题避免灾难化。
  • 理解和差异
    上下文和文化差异可能导致偏见（有意识或无意识的）。此面向治疗师的工作表探讨了可能阻碍同理心和理解发展的因素。
  • 认识假设
    即使是治疗师也会带来偏见。此练习反思可能影响治疗会谈内容和效果的因素。

以下工具在订阅Positive Psychology Toolkit©后有更详细的版本，但这里简单描述一下：

  • 增加对认知扭曲的认识
    通过提高对认知扭曲的认识，我们可以减少它们对我们决策的影响。尝试以下四个步骤：

    • 步骤一 - 查看认知扭曲列表，例如：

非黑即白思维 - 以黑白分类的方式看待事物
否定正面 - 认为好事发生时，它并不重要或不计数
算命 - 相信你可以预测未来的结局，忽略其他选项
情感推理 - 因为感觉正确而相信某事正确

*   步骤二 - 列出你自己的认知扭曲及其示例。
*   步骤三 - 反思每一个，并考虑这种偏见可能对你决策造成的危害或不利影响。
  • 寻找银色衬里
    我们通常会更多地关注生活中发生的坏事，而不是好的一面。

尝试以下步骤来培养更健康、更平衡的观点：

*   步骤一 - 列出让你的生活有意义、愉快和有意义的事情。
*   步骤二 - 描述最近的困难并确定它们的成本。
*   步骤三 - 反思每一个，考虑你从这些经历中获得了什么。

如果你想了解更多基于CBT的科学方法来帮助他人，请查看这组17种经过验证的积极CBT工具。使用它们来帮助他人克服不健康的思维和行为。

总结性信息

我们并不总是做出正确的决定。

我们可能需要更好地弄清楚何时停止在项目、任务、关系和目标上投入更多资源，这些资源的成本已经超过了它们带来的潜在收益。

沉没成本谬误认识到这一偏差。它指出，这种经验法则往往源于我们已经做出的承诺程度。我们已经在这项不再提供预期回报的事情上投入了时间、金钱和资源。它的成本超过了潜在的收益。

然而，我们通常不愿退出或让以前的努力和决定付之东流，从而打破了我们对成本与价值的心理账户的平衡。

沉没成本谬误在大型、高知名度的财务投资和日常生活中都有体现。难道我们没有继续观看一部不感兴趣的电影，或者延长一段没有进展的关系吗？

我们过去的承诺和投入的时间、精力和资源模糊了我们的决策。因此，当所有警告信号都在闪烁时，我们仍在继续。

幸运的是，有一些工具和技术可以帮助我们管理这种认知偏差。我们可以将它们用于个人用途，并与客户一起使用，以在我们长时间走错路时提供早期预警，或者帮助我们完全避免它们。

希望您喜欢阅读这篇文章。如果您想了解更多，请不要忘记下载我们的三种积极CBT练习免费版。

常见问题

在关系中什么是沉没成本谬误？

在关系中，沉没成本谬误发生在个体继续在时间、情感和努力上投资于一段关系，尽管已经意识到这段关系不再令人满意或有益。这种决策源于不愿看到之前的投入付之东流，导致他们留在一个不生产或不健康的环境中。

沉没成本谬误是一种偏见吗？

是的，沉没成本谬误是一种认知偏见，它促使人们基于已经投入的时间、金钱或资源数量继续投资于决策或项目，而不是考虑当前和未来的价值或结果。

如何避免沉没成本谬误？

个人应保持对此偏见的意识，用问题来挑战自己，以检查认知偏见，基于数据做出决策，并考虑记录与目标一致的选项和决策。策略包括关注未来的利益，客观审视当前情况，以及从过去的经验中学习。

沉没成本谬误与其他认知偏见有何关系？

沉没成本谬误与其他认知偏见如损失厌恶、现状偏见和认知失调有关。损失厌恶涉及对投资损失的恐惧，现状偏见是对维持当前决策的偏好，认知失调是对持有矛盾信念的不适感，这些都可以促成沉没成本谬误。

参考文献

  • Davis, A. M. (2019). 个体决策中的偏差。In K. Donohue, E. Katok, & S. Leider (Eds.), 行为操作手册 (第149-198页)。Wiley Blackwell。
  • MacNeil, C. (2024, 二月 12日). 沉没成本谬误如何影响我们的决策。Asana。https://asana.com/resources/sunk-cost-fallacy
  • Reinstein, A., Bayou, M. E., Williams, P. F., & Grayson, M. M. (2017). 解决沉没成本冲突。 管理会计进展，28，123-154。
  • Ronayne, D., Sgroi, D., & Tuckwell, A. (2021, 七月 15日)。_你在多大程度上容易受到沉没成本谬误的影响？_哈佛商业评论。https://hbr.org/2021/07/how-susceptible-are-you-to-the-sunk-cost-fallacy
  • Samuelson, W., & Zeckhauser, R. (1988). 现状偏见在决策中的作用。 风险与不确定性杂志， 1(1)，7-59。
  • Szpiro, G. (2020)。 风险、选择与不确定性：三个世纪的经济决策。哥伦比亚大学出版社。
  • Tait, V., & Miller, H. L., Jr. (2019)。损失厌恶作为沉没成本谬误的潜在因素。 国际心理研究杂志， 12(2)，8-16。

博客文章

相关文章

[

积极CBT

积极CBT三角形详解（+11个工作表）

7 八月 2024

0

29 八月 2024

认知行为疗法（CBT）是一种流行的且非常有效的干预模型，用于处理多种心理健康状况（Early & Grady, 2017; Yarwood et [...]

](https://positivepsychology.com/cbt-triangle/)

[

FEA

FEA

积极CBT

基本归因错误：转移责备游戏

17 五月 2024

0

4 十月 2024

我们都试图理解自己和他人的行为。然而，有时这一过程会被认知偏差所影响 [...]

](https://positivepsychology.com/fundamental-attribution-error/)

[

光环效应

光环效应

积极CBT

光环效应：为什么我们要以封面评判一本书

26 四月 2024

0

29 七月 2024

尽管我们可能认为自己是逻辑和理性的，但似乎我们很容易被单一事件或个体特征所影响（Nicolau, Mellinas, & [...]

](https://positivepsychology.com/halo-effect/)

类别

按类别阅读其他文章

回到首页