动机是什么？心理学家解释

什么是动机？心理学家解释

5 十一月 2019 由 贝阿塔·索德斯，MSc., 心理学博士候选人

科学审查：迈克·诺伊斯，博士

动机有许多面，就像人类的欲望一样多。

动机最简单的定义是想要（Baumeister, 2016）。我们希望行为、思想、感觉、自我概念、环境和关系发生变化。

人们常说动机不会持久。洗澡也不会，这就是为什么我们建议每天都要洗。

——Zig Ziglar

本文将展示什么是动机，以及心理学是如何观察和研究动机的。它包括对现实世界中动机问题（如拖延和回避）的分析。

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什么是动机？

动机是一种内部过程。无论我们将它定义为一种驱动力还是一种需求，动机都是存在于我们内心的一种渴望变化的力量，无论是自我还是环境的变化。当我们挖掘这种能量源泉时，动机赋予个人追求变化所需的动力和方向（Reeve, 2015）。

动机的本质是充满活力和持续的目标导向行为。当我们有动机时，我们会采取行动。

动机受到满足生存必要或促进福祉和成长的心理需求的影响。生理需求如食物、水和性（是的，性）使生物体维持生命，并且从这样做中获得满足。

心理需求如自主性、掌握和归属感以相同的方式指导我们的行为。成就、权力、闭合、意义和自尊的需求也是如此。其中一些需求将成为动机，所有内在活动也如此。

我们的环境和社会背景将在很大程度上影响外在动机。我们也会被目标、价值观和渴望体验与某些结局相关联的情绪所激励。

最好的解释动机的方法是通过日常生活中可能存在的动机示例来展示。以下是一个人可能出于各种原因参与锻炼的例子。

锻炼的理由

动机类型

现实生活例子

乐趣，享受

内在动机

孩子们仅仅为了纯粹的乐趣而跑、跳、追。

个人挑战

心流

表演者在他们的追求恰好挑战到他们的技能时会进入“心流”状态。

被迫去做

外部调节

运动员因为教练告诉他们要这样去做所以进行锻炼。

实现一个目标

目标

跑步者努力在一分钟内跑完一英里或更短时间。

健康益处

价值

病人通过锻炼来减肥或增强心脏。

受到启发

可能的自我

人们看到别人锻炼并因此受到启发去模仿。

追求卓越的标准

成就追求

滑雪者竞速下山，试图打破他们之前的最好成绩。

完成一项工作后的满足感

能力

随着锻炼者取得进展，他们会感到更加有能力，更加有效。

一种情绪上的刺激

对手过程

剧烈慢跑可以产生跑步者的高，一种疼痛后的愉悦反应。

好心情

积极情绪

在大自然中可以诱发一种好心情，因此人们会自发地锻炼，蹦蹦跳跳地走动而不知道为什么。

缓解内疚

投射

人们锻炼是因为他们认为自己应该或必须做这件事以取悦他人或减轻内疚感。

缓解压力和焦虑

个人控制

在紧张的一天之后，人们去健身房，因为他们认为这是一个结构化和可控的环境。

花时间和朋友在一起

关联

锻炼往往是一种社交事件，是一种享受与朋友相处的时间。

有关动机机制的更多深入讨论，请参阅我们的文章《动机与真正驱动人类行为的因素》。

心理学中的动机定义

动机研究在心理学中围绕着回答两个基本问题：是什么导致了行为，以及为什么行为的强度会有所不同？

动机科学是一门行为科学，旨在构建关于什么构成人类动机以及动机过程如何运作的理论。

当我们在现实世界中观察动机时，当通过科学测量时，动机通过行为、参与水平、神经激活和生理心理活动变得可见和可检测。有些人还会将自我报告纳入这个列表，但研究表明，自我报告作为信息来源是极不可靠的（Reeve, 2015）。

行为

那么，动机如何表现？通过存在、强度和质量。动机通过手势和面部表情、强烈的努力、即时性（或如心理学家所说的短潜伏期）表现出来。

动机的存在也可以从坚持和在选择一个目标而不是另一个目标时的决心中推断出来，这些加在一起使得某种行为的发生概率很高（Atkinson & Birch, 1970；1978；Bolles, 1975；Ekman & Friesen, 1975）。

参与

动机也可以从参与水平推断出来。

例如，在辅导场景或动机访谈中，一位熟练的专业人士会热情并慷慨地贡献谈话的流程（代理参与），表达兴趣和享受（情感参与），深入处理并关注（认知参与），并像时间不存在一样坚持这些努力（行为参与）。而对于许多人来说，这样的对话并不常见。

生理心理活动

动机有五种生理心理表达：

生理心理表达

荷尔蒙活动

唾液或血液中的化学物质，如皮质醇（压力）或儿茶酚胺（战斗或逃跑反应）。

心血管活动

心脏和血管的收缩和放松（如对吸引人的激励或困难/具有挑战性的任务的反应）。

眼部活动

眼睛的行为——瞳孔大小（精神活动的程度）、眨眼（改变认知状态）、眼球运动（反思思考）。

电导率活动

皮肤表面的电气变化（如对重大或威胁性事件的反应）。

骨骼活动

肌肉活动，如面部表情（特定情绪）、身体姿势或在无聊的走廊对话中侧身（离开的愿望）。

脑部激活

就像行为、参与度和生理心理活动的变化一样，脑部激活标志着动机状态的上升和下降以及维持。每种动机和情绪都有不同的大脑活动模式。例如，当我们口渴时，下丘脑会活跃；当我们感到厌恶时，岛叶会活跃。

研究人员使用先进的设备，如脑电图（EEG）和功能性磁共振成像（fMRI），来观察、检测、监测和测量基于大脑的神经活动。

请参阅我们关于动机科学的博客文章，了解有关动机神经科学的更多信息。

将这一切综合起来，以回答那个永恒的问题——动机是什么，最重要的是它做了什么——我们定义动机为需要、认知和情绪的起伏，通过行为模式、参与水平以及神经和生理心理活动来表达，旨在实现基本的生活结果。

如何激励自己改变行为 - Tali Sharot

动机模型

简而言之，动机是内部体验，形式为需要、认知和情绪，是导致动机行为的直接和近因原因。社会情境和外部事件作为动机的先决条件，引起或触发动机状态。我们的动机通过行为、参与、生理心理活动、大脑激活和自我报告表达出来。

下面的模型说明了动机心理学家如何研究动机的过程及其要素，尝试找到动机的原因的答案。它还展示了为什么动机的研究对于人们的生活是多么相关，以及动机如何通过显著的生活结果，如成就、表现和幸福感，为积极贡献。

动机过程

我们的动机，如果源自内部动机，分类为需要、认知和情绪，通常比外部动机更直接和强烈。

然而，由于我们不是生活在真空中，这些内部体验不能没有某种程度的外部影响，无论这种影响是以后果、奖励或其他形式的压力的形式出现。

我们的生理和心理需求推动我们，我们的认知指导我们，而情绪则为我们的追求注入强度和能量。当先决条件和内部动机相结合时，它们创造了适宜的环境，从而引发参与，推动行为。

当这些行为反过来又创造出更多的积极动机和情绪状态时，它们通过正反馈回路加强行为，增加重复的可能性（Reeve, 2015）。

最大的窃贼就是拖延，他至今仍在逍遥法外。

——Josh Billings

自我一致的目标设定模型

自我一致的目标设定模型将动机分为四种类型（Sheldon & Elliot, 1999）。

外部动机
目标受到外部情况的强烈引导，如果没有某种奖励或为了避免负面结果，就不会发生。
内摄动机
目标由自我形象或基于自我的动机特征定义，反映了保持特定自我形象的需要。
识别动机
实现目标所需的行动被视为个人的重要和有意义的，个人价值观是目标追求的主要驱动力。
内在动机
当行为受内在动机驱动时，个体追求这一目标是因为追求该目标本身提供的享受或刺激。尽管可能有很多追求目标的好理由，但主要原因是仅仅对追求目标本身的兴趣。

以认同或内在动机为导向的目标可以被视为自我一致。自我一致的目标与非自我一致的目标相比，与更高的幸福感、增强的积极情绪和更高的生活满意度相关。

考虑动机问题，比如拖延或回避

我们的需求、认知、情绪、环境和关系可以在拖延或回避中发挥关键作用。

所有的需求要么源于不足，要么源于成长需求。生理需求在决定行为方面尤其强大。当我们的健康受到威胁时，我们的身体会向大脑发出信号，这可能导致避免或拖延，例如饥饿、口渴或睡眠不足时。

心理需求也是重要的动机驱动因素，因为它们代表了内在的发展需求，如自主性、能力和归属感。当我们强迫自己做一些与这些需求相矛盾的事情时，这些内在的力量可能会很难克服。

选择行为与满足心理需求（如自主性）之间的冲突会产生失调，这可能导致回避或拖延。满足生理需求是为了保护健康，而满足心理需求是为了成长和发展（Reeve, 2015）。

当我们无法再改变一种情况时，我们就会被挑战去改变自己。

——维克多·弗兰克尔

还有隐含的需求，这是通过社会情感发展从环境中获得的。这些需求因人而异，因为我们每个人的经历不同。与天生的心理需求不同，隐含动机是后天获得的。

隐含在这里意味着无意识。这些需求在没有意识到的情况下发生，并且是特质般的和持久的。隐含动机驱使我们追求和获得特定的社会激励（Schultheiss & Brunstein, 2010）。

隐含动机是一种心理需求，它源于情景线索，引起情绪反应，进而预测、指导和解释人们的行为和生活方式。可以通过一个人的典型想法、情绪和行为来推断隐含动机。“需要”什么是在隐含动机中体验到特定情绪模式。

例如，如果我们对成就的需求很少或没有，我们可能会在从事具有挑战性的任务时感到焦虑、羞愧和尴尬，因此会避免或拖延。隐含动机比显性动机更能准确地预测我们的行为，显性动机基本上是我们告诉他人什么动机我们（McClelland, Koestner, & Weinberger, 1989）。

我们的认知也会影响我们避免或拖延的倾向。认知是目标、心态、期望、信念和自我概念等心理构造，这些都会影响我们的动机。如果我们有相互冲突的目标，我们可能会更倾向于避免或拖延。

改变你看待事物的方式，你所看到的事物就会改变。

——Wayne W. Dyer

情绪虽然与认知和心理需求密切相关，但自身也可以激发或削弱动机。它们可以表明特定行为的重要性。我们可能会因为可能达到目标而感到喜悦或自豪，也可能因为害怕失败而选择避免或拖延。

我们的环境既可以成为保持动机和实现目标的理想和支持性环境，也可以成为障碍（Reeve, 2015）。它可以充满干扰，或者缺乏允许持续动机的最佳条件。

最后，我们的关系可以是支持性和赋权的，当涉及到改变时。这可以通过米歇尔·米歇尔现象的概念来解释，即我们的关系支持我们的潜力。它们也可以是消极的，正如蓝莓现象所示，关系会让我们表现出最糟糕的一面，从而导致拖延和回避。

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动机循环

动机是一个动态过程，我们的动机随时间变化。随着情况的变化和时间的流逝，动机有助于行为的持续流。让事情变得更加复杂的是，我们在任何时候都受到多种动机的驱动。

通常，最强的动机是最适合当前情况的动机，它会占据主导地位，而其他动机则处于次要地位并相对处于休眠状态。虽然通常最强的动机对我们行为的影响最大，但随着时间的推移，每个次要动机都有可能成为主导。

下面的例子显示了一个学生阅读动机随时间变化的强度，开始时相对较强，然后在与朋友闲逛或吃零食相比时减弱（Reeve, 2015）。

意识到动机随时间变化的重要性对于目标设置尤为重要。

当我们区分短期目标（如今天摄入少于2000卡路里）与长期目标（如今年减重20磅）的动机和绩效优势与劣势时，我们需要考虑他们参与的活动类型，然后再提供建议。

短期目标对于不有趣的活动更好，因为它们通过更频繁地提供进度反馈来提高承诺，这进一步增强了坚持努力的动力（Reeve, 2015）。

提高执行常规或无聊活动的动机的方法之一是提供明确的目标和完成任务的选择。清晰性和选择性可以激发掌控感和自主性，两者结合可以提高整体动机，因为它们满足了基本的心理需求。

当谈到有趣的任务时，或如米哈里·契克森米哈伊（1990年）称之为“自娱自乐”的活动，长期目标效果更好，因为它们通常提供更大的灵活性和更多的自主性来追求。短期里程碑可能对有趣的活动感觉过于侵入。自娱自乐的活动已经足够吸引人，我们常常因为它们带来的乐趣而内在地被吸引去追求它们。但最重要的是，我们被吸引去追求它们，而不必依赖外部奖励或激励。

“自娱自乐”这个词是由希腊词根组合而成的：auto（自我）和telos（目标）。自娱自乐的活动是为了自身的目的而做的，因为体验本身就是主要目标。

——米哈里·契克森米哈伊

我们还需要记住，当目标基于近期未来时，动机往往更高，而远期目标不会产生立即行动的紧迫感（Reeve, 2015）。

要了解更多关于存在的动机类型，请参阅我们的文章《动机与真正驱动人类行为的因素》。

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一条带回家的信息

似乎找到动机去做这件对我们非常重要的事并不是那么简单。我们可能需要考虑它是否与其他动机竞争，并且也许要盘点一下我们的价值观，以确保这不是这种情况。很多时候，我们可能不得不干预动机是如何受到我们环境或社会背景中外部激励因素的影响，以确保这些激励因素与高度的内在动机相匹配。

动机科学研究告诉我们，如果我们想成功地激励自己的行为或他人的行为，高度的内在动机应该与高度的外部动机相匹配。最后，我们经常希望保持一段时间的动机，并且可能需要制定提醒、重复和仪式的制度——更多关于此的内容请参见我们的文章《动机工具》。

你是如何破解动机的？什么帮助你保持承诺？

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我们希望你喜欢这篇文章。别忘了下载我们的三个目标实现练习。

常见问题

什么是动机，为什么重要？

动机是一种内部过程，推动我们采取行动并实现目标，无论是满足基本需求还是追求个人成长。它之所以重要，因为它赋予行为动力和方向，影响表现，并对整体幸福感做出贡献。

什么创造了动机？

动机是由内部因素（如需求、愿望和情绪）以及外部影响（如奖励、社会认可和环境条件）创造的。通常，内部和外部因素的结合决定了一个人的动机水平。

如何激励自己？

要激励自己，可以设定明确且可实现的目标，将任务分解成小步骤，并使用正面强化。可视化、正念和其他连接行动到个人价值观的技术也可以提升动机。

参考文献

Atkinson, J. W., & Birch, D. (1970). On the dynamics of action. Nederlands Tijdschrift voor de Psychologie en haar Grensgebieden, 25(2), 83-94.
Atkinson, J. W., & Birch, D. (1978). An introduction to motivation (2nd ed.). Van Nostrand. https://www.amazon.com/dp/0442203675/
Baumeister, R. F. (2016). Toward a general theory of motivation: Problems, challenges, opportunities, and the big picture. Motivation and Emotion, 40(1), 1-10. https://doi.org/10.1007/s11031-015-9521-y
Bolles, R. C. (19

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动机是什么？心理学家解释

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本文包含以下内容

什么是动机？

心理学中的动机定义

行为

参与

生理心理活动

脑部激活

动机模型

动机过程

考虑动机问题，比如拖延或回避

动机循环

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