参照群体在社会学中的应用
参照群体在社会学中的定义
关键要点
- 参照群体是指个人或团体在评估自己的生活时参考的集体。这些群体可以是正面的或负面的，涵盖了个人希望效仿的行为和被拒绝为不适当的行为。
- 随着态度和信念的演变，某人的参照群体也可能随时间而变化。人类学家和社会学家已经确定了多种不同类型的参照群体。
- 这些不同的分类包括规范性参照群体和比较性参照群体。规范性参照群体是个体规范和价值观的来源，而比较性参照群体是个体用来与自己进行比较的群体。
- 其他社会学家区分了负面和正面参照群体。正面参照群体——个体希望效仿的群体——可以分为契约性或抱负性，具体取决于个体是否与该群体有接触。同时，负面参照群体可以以相同的方式分为否认性或回避性。
定义、功能和例子
“参照群体”一词最早由社会学家赫伯特·海曼（1942）提出，指的是任何一个人在自我评估过程中用作比较点的群体。
参照群体可以作为行为模型或代表目标或成就。人们在生活的不同领域可以有许多不同的参照群体，如朋友、同伴和家人。
例如，加入新工作场所的人可能会观察公司的资深员工，以了解如何穿着、说话和行事，以便符合办公室的社会参照群体的标准。
为此，个人可以从几个现有的社会群体中选择（Barkan, 2011）。
人们可以同时仰望多个参照群体以获取行为线索，这些参照群体既没有固定规模，也不需要个人明确认同该群体。
通常，参照群体是非正式的，这意味着它们是无结构的，不致力于实现特定目标。相反，群体成员基于共同的兴趣和价值观。相反，还有正式的参照群体，其中集体成员有某些目标和严格的结构和层级。这些可以包括，例如，工会和宗教团体。
参照群体具有多种功能：
- 它们可以为人们提供一个参考基础，以便他们评估自己的态度和信念；
- 设定一个衡量标准，使人们能够在社会环境中确定自己的身份和行为；
- 成为人们追求或努力达到的灵感或抱负的来源；塑造个人认为对错的价值观，允许个人决定要效仿哪些价值观，要拒绝哪些价值观；
- 通过提供一个标准来帮助人们更好地融入新环境，使他们能够更好地整合（Barkan, 2011）。
穆扎费尔·谢里夫（1953）指出，人类在参照群体行为方面表现出独特性，通过从社会环境中学习来调整自己的行为。
这可以通过同化其他个人或群体的价值观或与他人的社会标准相对立来实现。
例如，青少年可能积极拒绝变得像父母一样，参与父母不展示的行为，如大量饮酒和深夜外出。
这一行为适应过程意味着参照群体成为个人理解自我身份、认知和感知的来源。它们还使人们能够在社会或专业环境中评估自己的行为和表现。
最后，研究参照群体行为可以为理解社会关系和态度提供关键。
参照群体的类型
哈罗德·凯利（1952）确定了两种基于其功能的不同类型的参照群体。这些是规范性和比较性参照群体。
规范性参照群体是个人规范、价值观和态度的来源。人们仰望这些群体以了解如何在一个环境中行事。例如，新学校的孩子可能会仰望年长的同学，以了解在小团体中可接受的穿着和行为方式。
比较性参照群体则是人们在自我评估时用作比较标准的群体。例如，在同一学校的场景中，学生可能会将自己与那些成绩高和测试分数高的学生进行比较，以判断自己的技能和表现。
美国社会心理学家西奥多·纽科姆（1953）根据它们之间的比较性质创建了两种进一步的参照群体类别。这些是正面和负面参照群体。
正面参照群体的类型：契约性和抱负性
正面参照群体是指人们希望成为其成员的群体。通常，个人钦佩某个群体的社会化和行为模式及态度，并希望效仿。
例如，科技工作者可能会采用一些不寻常的习惯，如异常早起或喝Soylent，以效仿科技亿万富翁。
正面参照群体有两种类型：契约性和抱负性。契约性群体是与某人有面对面接触且其意识形态得到认可的正面参照群体。
例如，某人可能认为办公室中的某些导师人物具有正面的价值观和行为，并因此寻求效仿（Merton, 1968）。
与此同时，抱负性参照群体是指某人没有接触但仍然激励其采纳其规范的群体。例如，年轻运动员可能会仰望职业篮球运动员的习惯，即使从未见过他们。
负面参照群体的类型：否认性和回避性
负面参照群体是指个人不赞同并以其行为模式、意见和态度为标准避免的群体。
例如，某人可能会避免像低犯罪地位群体那样穿衣或说话（Merton, 1968）。
否认性群体是负面参照群体，某人与其有面对面接触但不赞同其群体意识形态。这与回避群体形成对比，后者是人们没有面对面接触的群体（Barkan, 2011）。
例如，考虑一位政治拉票员。拉票员可能认为当地反对党成员的价值观和行为是他们鄙视的，不希望效仿。
他们也可能在社区内定期接触到这个参照群体的成员。这些政党成员可以被认为是否认性群体的一部分。
与此同时，这位拉票员可能厌恶领导政党的人。虽然他们可能因为类似的原因讨厌反对党成员，但他们很可能与这些高层人士没有接触。在这种情况下，政党高层人士是回避群体（Barkan, 2011）。
参照群体的特征
参照群体有几个重要的特征（Barkan, 2011）：
- 它们为引用它们的人设定行为和态度、价值观和意识形态的理想；
- 它们不是有意识或故意组织起来代表特定社会价值观的群体或个人。它们是概念性的群体，个人往往无法正式加入；
- 成为参照群体的一员涉及采纳群体的生活方式和价值观。例如，移居法国的移民可能需要学会将法国文化融入自己的生活方式，以培养一种接受感和归属感。他们可能会在正式或非正式的情况下接受这种融合的考验；
- 最后，某人的参照群体几乎处于不断变化的状态。随着人们进入新的社会环境和生命阶段，他们会仰望参照群体以进行自我评估。青少年时期渴望加入“酷孩子”的人，成年后可能会渴望像他们在社交媒体上看到的朋友那样生活。
在市场营销中的应用
参照群体的概念对于理解社会化、遵从以及人们如何感知和评估自己非常重要（Newcomb, 1953）。
参照群体可以用于推广商品或服务。营销人员使用的一类参照群体是消费者相关群体。某些群体，如家庭和朋友，可以通过施加压力使个人遵守群体规范，从而对消费者行为产生巨大影响。
这种消费者相关群体的概念已被广告业用于吸引受众可以认同的群体。个人可以受到启发，像群体中的个体一样行事，采取他们的消费行为。
通常，这种形式的营销可以采取证言和背书的形式。或者，营销人员可以唤起一个抱负性的人物——如名人——以吸引消费者希望效仿的价值观（Newcomb, 1953）。
参考文献
Barkan, S. E. (2011). Sociology: Understanding and changing the social world. Flat World Knowledge, Incorporated.
Hyman, H. H. (1942). The psychology of status. Archives of Psychology (Columbia University).
Kelley, H. H., & Volkart, E. H. (1952). The resistance to change of group-anchored attitudes. American Sociological Review, 17(4), 453-465.
Kuhn, M. H. (1964). The reference group reconsidered. The Sociological Quarterly, 5(1), 5-21.
Merton, R. (1968). Social Theory and Social Structure. The Free Press.
Newcomb, T. M. (1953). An approach to the study of communicative acts. Psychological review, 60(6), 393.
Sherif, M. (1953). The Concept of reference Groups in Human relations.
引用来源
本文翻译自以下网站：
simplypsychology.org
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