聚观点

动机理论

一些心理学家认为我们受到内在愿望和欲望的驱使（例如，每天去健身房因为我们感觉更好）。另一些人则认为我们的行为是由外部奖励驱动的（为了赢得现金奖励而每天锻炼）。

奖励理论是一种动机的心理学理论，它认为行为是由外部强化或奖励而不是内部力量所驱动。理解奖励理论如何运作可以帮助你更好地识别是什么在激励你以某种方式行事或参与特定的行为。这也有助于你制定自己的奖励措施，从而可能更容易达到你期望的目标。

插图由JR Bee，Verywell提供

奖励理论认为我们的行为受到外部因素的影响或强化，这一观点主要归功于心理学家B.F. 斯金纳。在斯金纳1938年的著作《有机体的行为》中，他主张人们不是因为内部状态（如因感到愤怒而表现出攻击性）而行动，而是主要受三种环境事件影响：剥夺、饱和和厌恶性刺激。

奖励理论在20世纪40年代和50年代继续被修订。在这段时间里，它的开发受到了多种驱力理论的影响，例如心理学家克拉克·赫尔提出的理论。

赫尔认为行为是由生物性剥夺驱动的，这从而创造了行动的动力。

到了20世纪50年代末，弗雷德里克·赫茨伯格进一步扩展了这一理念，提出了所谓的双因素奖励理论。该理论基于赫茨伯格对员工进行的一项研究，目的是了解什么因素会增加或减少他们对工作的满意度。

这项研究涉及询问员工哪些事情让他们觉得工作好，哪些事情让他们觉得工作不好。根据他们的回答，赫茨伯格提出，工作满意度基于两个因素：

与认为我们受内在或内源性动机推动的其他理论不同，奖励理论认为我们受外部奖励的吸引。更具体地说，人们会被引导去做那些带来外部奖励的行为，并避免那些导致负面后果的行为。

奖励理论可以类比于操作条件反射，即行为是为了获得强化或避免惩罚而进行的。

我们想要获得什么样的奖励？好的成绩是激励学生努力学习并在学校表现良好的一种奖励。来自老师和家长的认可和赞誉可能是另一种奖励。金钱也是激励行为的一个很好的外部奖励的例子。

奖励必须是可以获得的，才能起到激励作用。例如，如果一个任务太难而无法实际完成，那么学生就不会有动力去争取高分。奖励也必须足够重要，否则不足以激发一个人采取行动。

在许多情况下，外部奖励可以激励你去做那些你本来可能会避免的事情，比如家务、工作和其他你不喜欢的任务。它们也可以用来阻止你做一些特定的事情，比如戒烟以避免患上肺癌这样的负面后果。

在心理学中，奖励被定义为“一种外部刺激，如条件或物体，它可以增强或作为行为的动机。”奖励理论包括两种不同的奖励类型：

你可以想到很多不同情况，在这些情况下你的行为直接受到获得奖励的承诺的影响。也许你为了获得好成绩而努力备考，为了获得奖牌而跑马拉松，或者为了加薪而接受新职位。所有这些行为都涉及到受到奖励激励而采取行动。

或者，你的行为可能更多地受到避免惩罚的激励。在这种情况下，奖励理论的例子包括提交一份大作业以避免不及格，吃沙拉而不是汉堡以避免体重增加，或者在争吵时忍住不说话以免陷入争斗。

并不是所有的奖励都是一样的，你发现的激励可能不足以激励另一个人采取行动。生理、社会和认知因素都可以影响你认为哪些奖励是激励因素。

例如，当你真正饿的时候，你更有可能受到食物的激励，而不是当你已经吃饱的时候。此外，一个青少年可能会为了得到心仪的游戏而主动打扫房间，但另一个青少年可能完全不感兴趣这个游戏，因此不会受到激励去行动。

奖励也会随着情况的变化而变化。在《心理学：一种发现体验》一书中，作者斯蒂芬·L·弗朗佐伊举了一个例子：“当你在家里时，父母的表扬可能是一种积极的激励。然而，当朋友来访时，你可能会故意避开得到父母的表扬，因为朋友们可能会取笑你。”

两个人在同一情境下可能会有不同的行为，这取决于对他们来说当时哪些激励因素是有吸引力的。

奖励理论只是几种动机理论之一。其他动机理论包括：

为自己设置奖励可以提高你实现预期目标的动机。以下是一些有效做到这一点的技巧：

创建对你重要的奖励。如果奖励不够强烈，它很可能不会持续激励你长时间采取行动。例如，如果你有一部喜欢的电视剧，只有在你完成日常锻炼之后才允许自己看。
制定一系列奖励选项。由于奖励会随着情况或时间的变化而变化，有一个奖励列表供选择会有帮助。这有助于根据你当前的重要因素激励你采取所需行动。
进行可视化。花几分钟闭上眼睛，想象一下获得奖励的感觉。运用所有感官。你越能“感受到”拥有奖励意味着什么，就越能激励你采取行动。
设定实现奖励的现实标准。如果你必须跑20英里才能获得奖励，而你甚至跑不了1英里，那么你可能会感到巨大的压力，从而减少你开始跑步的动力。保持标准现实，这样你就不会因为起步困难而放弃。

考虑一下你在实现目标时的动机是什么。你是想获得奖励还是想避免负面后果？理解你行为背后的力量可以帮助你确定如何最好地激励自己实现特定目标。

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