心理知识
什么是外在动机？
你需要奖励、奖品和赞美来保持动力吗？
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Verywell / Joshua Seong
什么奖励能激励你？
外在动机是一种行动的催化剂，这种催化剂是由外部奖励驱动的。这些奖励可以是具体的，如 金钱或成绩 ，也可以是抽象的，如 赞扬或名声 。与内在动机不同，内在动机来自个人内部，外在动机完全依赖于外部奖励。
被外在动机驱动的人会继续执行一项任务，即使这项任务本身可能并不令人愉快。例如，他们会为了 获得工资 而做他们不喜欢的工作。
外在动机可以通过操作性条件反射来理解，这是一种当某人或某物由于奖励或后果而被训练成某种行为的情况。
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外在动机和内在动机是一样的吗？
外在动机的例子
想想你阅读这篇文章的动力是什么。你是想学习材料以便在你的心理学课上取得好成绩吗？如果是这样，这就是外在动机，因为一个 好成绩 是一种外部强化。
如果相反，你对了解人类行为感兴趣，那么你是内在动机。你的 好奇心 和 学习欲望 是你动机的驱动力。
以下是外在动机的一些其他例子：
- 竞争奖杯或奖品，例如在体育比赛中
- 做功课以获得好成绩
- 努力完成一项工作以获得表扬和认可
- 使用商店的会员卡购物以获得积分、折扣和奖品
- 完成家庭作业以获得特殊的奖励，如特别的礼物或玩具
- 做你不喜欢的工作以继续获得稳定的工资
- 使用特定信用卡以获得航空里程
有时，外部奖励可能是 避免惩罚 或负面结果。例如，有人可能会出于避免被羞辱、评判或罚款的目的而从事某种行为。
外在动机的影响
这种类型的动机是非常有效的。想想生活中所有你为了获得某些外部奖励而做的事情。
外在动机并不是坏事。外部奖励可以是一个有用且有效的方法，帮助孩子们学习新技能（或表现良好）并保持人们的行为动机。这在人们需要完成他们觉得困难或不感兴趣的任务时尤其重要，比如无聊的家庭作业或乏味的工作项目。
如何使用外在动机
重要的是要根据具体情况确定外在奖励是否有助于激励行为。以下是一些外在奖励最有效的示例场景：
- 当人们对活动兴趣不大时
- 当人们缺乏开始的技能时
- 当需要短期动机来实现特定目的时
- 当人们正在处理长期项目并且需要小的激励来保持前进时
在这种情况下，奖励应保持较小，并直接与特定行为相关联。
一旦一些内在兴趣被激发并且一些基本技能已经建立，外部激励应该逐步减少。
在职场、育儿和教育中
外在动机可以在生活的许多方面发挥作用。例如，你的老板可能会举办一场广告设计比赛，获胜者可以获得奖品。父母可能会给他们的孩子提供特别的待遇或外出游玩的机会以完成一周的所有家务。在教育领域，院长名单表彰那些获得高分的学生。
在所有这些情况下，某种外部因素都会推动积极的行为。通过谨慎的应用，外在动机可以导致内在动机——一个人仅仅因为喜欢、感到充实或有自豪感而出色地完成任务。
外在动机的潜在问题
虽然提供奖励可以在某些情况下增加动机，但研究人员也发现这并不总是如此。事实上，过度奖励实际上可能导致动机 下降 。
外在动机干扰内在动机的趋势被称为 过度正当化效应 。例如，如果某人 已经 对读书有内在动机，然后你提供了一个外部奖励以鼓励阅读，你可能会注意到他们在获得奖励后突然失去了以前在自主阅读时的乐趣。
在Lepper、Greene和Nisbett的经典实验中，儿童被丰厚地奖励使用毡尖笔画画，这是一个他们之前在玩耍时间里就已经享受的活动。
当孩子们后来有机会在玩耍时间使用这些笔时，之前因画画而获得奖励的儿童对再次玩这些笔表现出很少的兴趣。然而，那些没有获得奖励的孩子们却继续玩这些笔。
为什么奖励一个已经具有内在吸引力的行为会导致这种突然的不感兴趣？原因之一是人们倾向于分析自己参与活动的动机。一旦他们因为执行某个动作而获得外部奖励，他们就会过分重视这种 强化 在他们行为中的作用。
另一个可能的原因是，最初感觉像娱乐或乐趣的活动，当与外部奖励挂钩时，会被转化为工作或义务。外部奖励可以是激励行为的重要工具，但专家警告说，在使用时应谨慎，尤其是在儿童身上。
2014年《Procedia - 社会和行为科学》的一篇综述考察了学习动机的研究，表明外部奖励实际上可以主要有效并且不会有害。
然而，关于外部奖励何时可能损害内在动机的研究还需要更多。
最后的想法
外在动机可以在人类行为中产生强大的影响，但它也有其局限性。你可以考虑在某些情况下你是在 内在动机还是外在动机 驱动。
你期待你的锻炼是因为你和朋友打赌谁减重最多吗？如果是这样，你就是外在动机。如果你渴望运动是因为你觉得运动有趣和满足，那么你就是内在动机。
外在动机有利有弊。外部奖励是否会带来长期的好处取决于个人和情况。