心理知识
如何理解首因效应
你是否曾经被要求记忆一个项目列表？或者只是被提供了一个列表并尝试记住它？如果是这样，你可能会注意到，记起列表开头和结尾的项目更容易，而中间的项目则有点模糊。这就是研究人员所说的“首因效应”。
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什么是首因效应？
用最简单的术语来说，首因效应指的是人们更倾向于回忆在列表开始时呈现的信息，而不是中间或末尾的信息。
这种倾向被认为与人们反复练习和相关记忆存储系统有关的认知偏差。
首因效应与近因效应对比
与首因效应相反的是近因效应，后者指的是人们更倾向于记住列表最后呈现的信息。在近因效应的情况下，这可能是因为这些信息最近，并且仍然保留在你的短期记忆中。
当你同时考虑首因效应和近因效应时，你会看到一个U形曲线，也被称为系列位置曲线，用于描述列表中项目的回忆情况。
首因效应的原因
首因效应的确切原因是什么？有几个原因与信息的关注度、练习程度以及随后的存储方式有关。
复习
主要原因是人们倾向于复习信息以记住它们。这意味着列表开头的信息更有可能被记住，因为它们比中间或末尾的信息被复习得更多。有证据表明，当研究参与者被指示不要复习或没有足够的时间复习时，首因效应就会消失。
注意力范围
还有一个与注意力范围相关的第二原因。人们在列表开始和结束时更有可能注意，因此这些信息更有可能被记住。
回想一下你上次的对话、阅读的一段文字、观看的节目或听的播客。很有可能你在中间的部分走神了，但大概率在开始和结束时都在认真听。
记忆限制
最后，首因效应很可能持续存在，因为记忆有限。一个人可能能够将前几个项目存储到长期记忆中，而最后几个项目可能存在于短期记忆中，但中间的项目从未被存储。
早期关于首因效应的研究
自20世纪40年代以来，许多研究都集中在考察首因效应上。在典型的研究中，参与者会看到一个单词列表，每个单词显示固定的时间。然后要求参与者写下他们能回忆起的所有单词。
阿施（1946）
所罗门·阿施在一项使用反向顺序形容词的句子研究中首次考察了首因效应。在一项使用两组人的研究中，一个角色被描述为“嫉妒、固执、挑剔、冲动、勤劳和聪明”或“聪明、勤劳、冲动、挑剔、固执和嫉妒”。结果显示，第二个描述使人们对这个人的评价更高。
穆尔杜克（1962）
在1962年穆尔杜克进行的一项研究中，参与者被要求学习一个长度从10到40个单词不等的单词列表。每个单词之间有一个或两个秒的间隔。然后让他们自由回忆单词。
这项研究表明，回忆单词的概率取决于单词在列表中的位置。具体而言，开头和结尾的单词被回忆得更多。
格兰泽和库尼茨（1966）
1966年，格兰泽和库尼茨给两组参与者相同的单词列表。一组被要求立即回忆单词，而另一组则被要求倒数三秒30秒后再回忆单词。
研究结果表明，通过这种方式阻止复习意味着首因效应和近因效应都消失了。
影响首因效应的因素
根据现有研究的结果，我们知道首因效应受到多个因素的影响。让我们来看看这些因素是什么：
- 呈现时间：列表中项目之间的间隔时间越长，首因效应就越明显。这是因为人们有更多的时间来复习。
- 回忆时间：回忆延迟会对首因效应产生负面影响，使其减少。
记忆与首因效应
研究人员得出结论，首因效应支持两个独立的记忆系统在起作用的观点：短期记忆（近因效应）和长期记忆（首因效应）。
- 首因效应涉及反复练习直到进入长期记忆。
- 近因效应涉及大脑的能力，可以在短期记忆中保留多达七个物品。
这突显出人们在展示首因效应和近因效应时正在利用两种不同的记忆类型。
首因效应的影响
如何将关于首因效应的信息应用到自己的生活中？了解首因效应可能对决策产生的影响可以帮助你更好地判断各种事情。
复杂决策的选择
一个重要启示是，在复杂的决策过程中，我们接收信息的方式是一个关键因素。这可能在做出大额购买或生活中的重要决策时发挥作用。
营销专家知道这种认知偏差，并利用它来为自己谋利。他们希望你对产品的第一印象和最后一印象都是积极的。这就是为什么你会看到尚未上市的产品广告。这也是为什么一家公司会在产品上添加额外的精美包装。他们希望你的第一印象和最后一印象都是积极的，因为这些是重要的部分。
如果你正在进行复杂的决策，请意识到这一点。不要被营销所引导，自己做研究，并将其放在首位，作为权衡选项的一部分。这将使你不太可能成为广告和营销策略的受害者。
锚定效应
首因效应还对一种称为锚定效应的认知偏差产生了重要影响。这种偏差是指过于依赖最初接收到的信息（即“锚点”），并忽视后续接收到的信息。这种偏差会影响决策，包括你愿意为某物支付多少。
研究表明，它还可以影响医生准确诊断和治疗疾病的方式。 医生对病人健康或疾病的初步评估会形成一个印象，然后影响医生在未来对该病人的评估。
留下持久印象
如果你想让某事突出：先说，最后说，或者两者都说！这是最有可能被记住的时候。如果你试图说服某人，多次重复你的信息，这样它才会被记住。记住，序列位置很重要，你的信息的内容（正面或负面）也很重要，所以要利用这些知识。
学习和复习
如果你是学生，也可以将这些信息应用于你的学习策略。意识到你倾向于记住开始和结尾所学的内容，然后改变顺序，以便最终将所有内容存储到长期记忆中。
试着在学习会话的开始关注特别困难的概念，并在每次会话结束时快速复习这些信息。
来自Verywell的补充说明
除了已经有很多需要记住的内容外，现在你还得记住你可能忘记记住的东西！用最简单的术语来说，首因效应指的是我们在一系列信息中记住第一个听到的信息的倾向。这在逻辑上是有道理的，但通常是你不会特意去想的事情。
因此，下次当你发现自己处于高压销售环境、试图留下良好印象或为考试冲刺时，请利用这些信息。
收集你的研究资料，以免受到不当影响，首先说出你想让人们记住的内容，改变你学习内容的顺序，以便更有可能记住所有内容。
你从这篇文章中记得最多的是什么？离开一会儿，试着列出你记得的主要观点。然后检查你是否也成为自己生活中首因效应的例子。