理解社会交换理论在心理学中的应用
什么是社会交换理论？
社会交换理论是一种基于交换过程的概念。根据这一理论，人们会衡量他们社交关系中的潜在收益和风险。当风险超过收益时，他们会选择终止或放弃这种关系。这种交换的目的是最大化收益并最小化成本。
大多数关系都包含一定的给予和接受，但这并不意味着它们总是平等的。社会交换理论表明，正是对每种关系中收益和成本的价值判断决定了我们是否选择继续一种社交联系。
这一关于社会互动的理论已在多个领域得到应用，包括社会学、心理学，甚至经济学。
一个最基础的社会交换理论的例子是被邀请去约会。如果你觉得去约会的收益大于成本（好处多于坏处），你会答应。相反，如果成本超过了收益（坏处多于好处），你可能会拒绝。
历史背景
“社会行为作为交换”的观念最初由美国社会学家乔治·C·霍曼斯在1958年提出。霍曼斯是行为社会学的先驱，在他的职业生涯中担任过多个重要职务，包括美国社会学会主席（1963年至1964年）以及哈佛大学社会系主任（1970年至1975年）。
霍曼斯以其直率著称。例如，虽然他自己是一名社会学家，但如果被问到，他会回答说“大多数社会理论家都是白痴”。
其他对霍曼斯的社会交换理论的发展有所贡献的人物有约翰·蒂博、哈罗德·凯利和彼得·布拉乌。蒂博和凯利都是社会心理学家，布拉乌则是一位社会学家和理论家。
虽然霍曼斯是从群体开始研究社会交换，然后逐步深入到个体层面，但蒂博和凯利则是从个体出发，再上升到群体层面。布拉乌并不认同这两种方法，反而警告不要盲目受心理学的影响。
社会交换理论的关键概念是什么？
要真正理解社会交换理论，需要认识到它所基于的方面。
成本与收益
社会交换理论建议我们将关系中的收益减去成本来确定其价值。
- 成本 涉及你认为是负面的事情，如投入金钱、时间和精力。例如，如果你有一个朋友经常借钱却不归还，这可能被视为高成本。
- 收益 是你从关系中获得的东西，如乐趣、友谊、陪伴和社会支持。你的朋友可能有点儿占便宜，但给你的生活带来了很多乐趣和刺激。当你评估这段友谊的价值时，你可能会决定收益大于潜在的成本。
积极的关系 是那些收益大于成本的关系。消极的关系 则是那些成本大于收益的关系。
期望与比较水平
成本效益分析在社会交换过程中起着重要作用，但期望也起着重要作用。当人们权衡收益和成本时，他们通常会通过过去的经验建立一个比较水平来进行评估。
例如，如果你的前任伴侣经常向你表达爱意，那么你在下一段感情中的比较水平将会很高，尤其是在爱意方面。如果你的下一个伴侣比较内敛且不那么情感外露，他可能无法达到你的期望。
如果你一直有不好的友谊，那么在开始新的关系时，你的比较水平会比那些一直拥有支持和关爱的朋友的人要低。
期望也可以出现在工作关系中。研究表明，在工作场所，管理与员工之间存在一种“互惠期待”。如果员工感觉自己的努力没有得到回报，这会影响他们的工作。
社会交换理论如何影响关系？
基于交换的关系概念可以影响我们如何与他人相处。
蜜月期
友谊或浪漫关系 的长度可以在社会交换过程中发挥作用。在关系的最初几周或几个月，通常被称为“蜜月期”，人们更有可能忽略社会交换的平衡。
一些通常被视为高成本的事情会被忽略、忽视或轻描淡写，而潜在的收益则常常被夸大。当这个蜜月期结束时，关系的交换平衡往往会逐渐重新评估。
此时，缺点变得更加明显，而收益则会更加现实地看待。如果这种交换平衡过于偏向负面，可能会导致关系终止。
评估替代方案
社会交换过程的另一个方面是考虑可能的替代方案。在分析了成本和收益并与你的比较水平进行对比后，你可能会开始考虑其他选项。
关系可能达不到你的比较水平，但当你审视其他潜在的选择时，你可能会发现它仍然是所有选项中最好的。因此，你可能会以较低的比较水平重新评估这段关系。
公平性决定健康
由于社会交换理论是基于给予和接受的，如果这种来回的交换被认为是不公平的，它会影响关系的健康。主要付出者可能会感到怨恨，而主要接收者则会感到内疚。
如果这种情况只发生一两次，很可能不会影响关系。然而，如果这种模式持续下去，怨恨和内疚的感觉就会开始累积，成为两人之间的争端点。
常见问题
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社会交换理论在沟通中的作用是什么？
社会交换理论的沟通理论指出，人们在与他人交流时，期望自己的交流能得到同等的回应。例如，如果你在一个网络活动中主动联系某人，你可能会假设他们会以同样的热情回应。
了解更多：关系中的沟通
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利他主义如何与社会交换理论相关？
通常，利他主义意味着无条件给予而不求回报，这与社会交换理论的基础相矛盾。然而，研究表明，有两种类型的利他主义：真正的利他主义和互惠利他主义。虽然真正的利他主义者纯粹是为了给予而给予，但互惠利他主义者在给予时会有一些回报的期望。
了解更多：什么是利他主义？
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社会交换理论如何影响种族歧视？
有人认为，由于社会交换理论是在白人中产阶级的基础上构建的，它忽略了其他种族群体的现实情况。这有助于形成系统性的种族歧视，迫使其他种族面对一个不考虑他们文化差异的体系，并因这些差异而受到负面评价。
了解更多：种族主义的心理学