心理知识
根据心理学专家，你脚在门里的技术能为你做什么
小请求能为你做什么？
有时我们都会面临这样的问题：如何让别人做我们想让他们做的事情。无论你是试图说服某人购买你的产品、捐赠给你的慈善机构，还是雇佣你工作，我们的生活中有许多方面，一点说服技巧就能带来很大的不同。我每天都在问自己如何让我的孩子们完成家庭作业或把他们脏衣服从地板上捡起来。
当你试图让别人做某事时，拥有一点技巧可能会有所帮助。其中最流行的技术之一是脚在门里的技术。简而言之，这种技术涉及先提出一个小请求，然后再提出一个更大的请求。事实上，根据研究，这种方法非常有效。
让我们来看看这种方法是如何运作的，包括其背后的心理学原理、一些现实生活中的例子以及使其奏效的实际技巧。
什么是脚在门里的技术？
在心理学领域，脚在门里的技术被认为是一种增加遵从的技术。“脚在门里的方法试图让人们首先遵守一个微不足道的要求，目的是在稍后实现一个更重要的要求。”米歇尔·迪斯博士解释说，她是一位精神科医生，也是豪华精神病学医疗水疗中心的董事会成员。
这个术语起源于1966年，当时心理学家乔纳森·弗里德曼和斯科特·弗雷泽进行了一项实验，对象是美国的家庭主妇。他们的目标是让这些妇女允许一个调查小组进入她们的家中，对她们使用的烹饪和清洁产品进行库存记录。研究人员发现，那些在最初的访问请求前几天填写了一份简短调查表的妇女更有可能允许调查员进入她们的家中。
弗里德曼和弗雷泽表示，他们的实验证明了当人们在提出更大请求之前准备一个小请求时，他们更可能答应更大的请求。心理学家将此称为“脚在门里的”（FITD）技术。
它如何和为什么起作用
从心理学角度来看，脚在门里的技术是如何工作的？根据研究，脚在门里的效应背后有两个主要理论：
- 自我感知理论，即脚在门里的技术中的初步请求让人感觉他们正在对他人做出乐于助人和关心的行为，从而增加了他们同意第二个请求的可能性。
- 承诺理论，即当你接受一个初始请求时，你会觉得有承诺去完成第二个请求。
据克里斯蒂·茨博士介绍，脚在门里的理论可以用心理学中的一致性来解释，一致性是指人们感到有动力维持一致的自我形象。
“在实践中，当有人同意一个小行动时，他们常常会有一种心理上的义务去遵循相关的大行动。”茨博士说，“作为一名心理治疗师，了解这一原则有助于在治疗环境中建立信任并促进合作。”
研究与研究案例
有大量的证据表明脚在门里的技术是有效的。
如《社会影响》杂志上的一项研究总结所述，关于脚在门里的技术已经进行了五次元分析，所有这些分析都显示它是一种有效的方法，可以让人遵从你的请求。
此外，研究表明，脚在门里的技术在特定的遵从情况中也有帮助，比如它被用来说服女性接受乳腺癌筛查。该技术也被证明是获取学生携带器官捐赠卡的有效方式。
2016年发表在《运输研究F部分：交通心理学和行为》的研究发现，脚在门里的技术在减少驾驶攻击性方面可能是有用的。这项研究观察了在交通堵塞中被问路的人，在给出方向后是否会被感谢的情况。
研究人员发现，在交通状况恶化时，那些在交通堵塞期间有过愉快互动的司机更不可能对其他司机按喇叭。
脚在门里的技术示例
脚在门里的技术可以在公共场合使用，也可以在人际交往中使用。让我们看看一些使用该技术的情景。有些情景你可能已经很熟悉了。
不仅可以在商业和营销中使用这种技术，而且了解何时用在你身上也可以帮助你避免被说服去做你实际上不想做的事情。
商业和营销用途
我们所有人都通过世界上的营销和销售有一些亲身经历脚在门里的技术。“在营销中，脚在门里的技术通常通过最初吸引顾客的小诱饵来应用，例如免费样品。”茨博士描述道。“一旦接受了这个初步的、低风险的互动，营销人员就可以增加顾客承诺更大购买的可能性。”
社会和政治运动
社会和政治运动经常使用脚在门里的技术的原则。例如，茨博士说，候选人可能会首先要求选民展示一个小的支持标志，比如贴纸。
在最初的投入之后，支持者更倾向于参与更大类型的参与，比如捐款或志愿服务。“我亲眼目睹了这些小承诺如何发展成重大行动，这凸显了逐步升级在人类行为中的力量。”茨博士描述道。
慈善捐赠
脚在门里的技术常用于募捐。例如，研究表明，在向慈善机构或血库献血时，脚在门里的技术增加了成功的机会。
人际互动
你可能在与他人的互动中有几种不同的场景可以使用脚在门里的技术。例如，迪斯博士举了一个例子：如果你想请朋友帮忙或支持。你可能会先问他们是否会借一本书或其他更琐碎的事情。然后，你可能会过渡到要求他们帮助你做一些更大的事情，比如帮你完成一个项目或提供情感支持。
“这种逐步升级的方法可以加强关系，因为对方的信任和融洽感会随着每个小任务的增长而增长。”迪斯博士说。“逐渐地，个人可能会愿意做出更大的承诺，从而增加关系中的相互依赖程度。”
在治疗设置中
茨博士说，脚在门里的技术可以帮助治疗师使用。“我经常利用脚在门里的技术来促进更深层次的对话。”例如，当遇到似乎犹豫不决的新客户时，茨博士经常会要求他们在会谈开始时分享一天中的一个小细节，这是一个简单且无压力的请求。
“有一个特别突出的例子，就是一位起初抗拒治疗的客户，在同意讨论会谈开始时的情绪检查后打开了心扉。”茨博士分享道。“这种方法逐步进入脆弱性，对于创造一个安全和支持性的环境以促进个人成长非常有效。”
脚在门里与其它技术的区别
除了脚在门里的技术，治疗师还描述了其他几种遵从技术。也许最著名的是门在脸上的技术。这种技术基本上与脚在门里的技术相反。在门在脸上的技术中，你首先提出一个更大甚至极端的初始请求，然后跟随一个更小、更可行的请求。
迪斯博士指出，脚在门里的技术是一种更温和、更渐进的方法。这两种技术借鉴了不同的心理学现象，她说，脚在门里的技术利用了内疚和让步，而门在脸上的技术则围绕着一致性和承诺。
批评与限制
对于像脚在门里的技术这样的方法，道德考虑可能会出现。“伦理考量出现在这种技术操纵或压迫个人超出他们的舒适区时。”茨博士指出。
虽然脚在门里的技术是一种帮助逐步、有意义地达到目标而不压倒某人的有用方法，但你必须小心不要将其作为一种操纵手段。
“重要的是谨慎使用这种方法，以免有任何胁迫或义务的感觉。”茨博士强调。
这既适用于人际交往中的使用，也适用于公共领域的使用。“如果使用不当，它会成为一个压迫性的技术，因为它迫使人们同意更多的愚蠢请求。”迪斯博士说。任何使用这种技术的人都必须警惕确保其使用具有诚信。“确保人们可以自由地说不而不必担心后果不仅是合乎道德的，而且还能建立信任。”迪斯博士解释道。
使用脚在门里的技术的实际技巧
那么，如何开始使用脚在门里的技术？迪斯博士分享了她的顶级技巧：
保持一致性
当可能时，迪斯博士建议不要提出无关的请求，也就是说，你的第一个请求应该在某种程度上与第二个请求有关。“一致性在你的请求中会让对方开始欣赏这些步骤之间的联系。”她解释道。“这样有助于提醒我们为什么设定这个目标，以及为什么有必要朝着实现它的目标努力。”
建立信任
当你在人际关系中使用脚在门里的技术时，你应该专注于尊重和信任。你应该明确让对方明白你提出请求的原因。“有了这样的信任，人们更愿意与你合作，积极的结果是可以期待的。”迪斯博士说。
负责任
谈到脚在门里的技术，重要的是要理解人们的界限。始终牢记对方的界限，迪斯博士建议。“道德在这里很重要。”她解释道。你不想操纵这种情况中的对方，如果你觉得对方不舒服，你应该能够放弃这个请求。
要点
茨博士说，脚在门里的技术可以是一种有效的方法来建立信任并促进参与。它在市场营销、政治运动以及为慈善和其他事业筹集资金方面都很有效。它也是一种很好的方法来请求别人的帮助，让他们更愿意分享他们的感受，或者只是让那些不愿意配合请求的人更舒服。
但是，这种方法应该谨慎而细心地进行。“关键是确保每一步都感觉舒适和可实现，避免任何压力感。”茨博士总结道。