心理动力学
宣传如何起作用？
宣传是一种沟通方式，通常涉及分享偏见或误导信息，以推广特定的议程或观点。宣传通过各种策略如辱骂、跟风或引起恐惧来影响人们的意见或控制他们的行为。
在这里我们探讨宣传者的目的是什么以及它通常在哪些情况下被使用。我们还讨论了宣传的潜在效果以及我们可以采取的一些步骤来避免被歪曲或虚假信息所影响。
宣传可以非常有效地影响人们的意见。因此，意识到所使用的技巧是非常重要的，这样我们才能避免被操纵。
宣传者的目标是什么？
人们利用宣传来推广一个特定的议程或观点。宣传的目的可以多种多样，但通常包括：
- 塑造人们的观点，使他们思考特定的方式
- 说服人们支持某个特定的原因或政治候选人
- 鼓励人们以某种方式行事
宣传是如何使用的？
宣传可以在多种情况下使用。常见的场合包括媒体、广告、战争和政治。
媒体中的宣传
大众媒体经常被宣传者用来影响社会或大量人群的思想。媒体宣传的一个例子是电影《意志的胜利》。
这部1935年的电影是为了促进纳粹政权并鼓励人们支持阿道夫·希特勒，通过结合部分事实和选择某些图像来影响社会记忆。它被认为是制作最有效的宣传电影之一。
广告中的宣传
广告商使用说服技术试图说服人们购买他们的产品。广告中宣传的一个例子是使用恐惧战术。广告商可能会试图说服人们，他们需要某样产品来避免负面的结果。
另一种常见的技术是使用跟风。跟风效应涉及广告商试图说服消费者，每个人都在使用某种产品，他们也应该这样做。
战争中的宣传
战争中经常使用宣传。它可以用来让人们支持战争努力，或者阻止他们支持敌人。
战争宣传往往依赖于错误信息和辱骂或使用贬义词来实现其目标。例如，在第二次世界大战期间，纳粹称犹太人为“老鼠”，而在伊斯兰革命期间，霍梅尼称美国为“伟大的撒旦”。
政治中的宣传
宣传在政治中经常被用来影响人们对某个特定政治候选人或问题的看法。政治宣传可以采取多种形式，但通常依赖于情感诉求、辱骂和恐吓手段。
政治宣传的一个例子是在2004年总统选举期间，"Swift Boat Veterans for Truth"广告攻击约翰·克里。另一个发生在2008年总统竞选期间，宣传声称当时的候选人巴拉克·奥巴马是穆斯林。
宣传的影响
宣传可能是危险的，因为它常常使用部分真相或偏见的错误信息来塑造人们的意见和控制他们的行为。只提供部分信息或偏向一面会无法提供完整和准确的画面供人们考虑，从而决定自己的意见和行为。
宣传的其他负面影响包括：
除了影响一个人的信念和态度外，宣传还有能力影响他们的情绪和心情。
宣传技巧
人们可以使用多种技巧来传播宣传。以下是一些最常见的：
- 辱骂： 辱骂涉及使用贬义词来形容对手或敌人。
- 激发情感： 宣传往往依赖于情感诉求来影响人们的意见。例如，宣传可能会激起恐惧或引发愤怒来促使人们支持某个特定的原因。
- 跟风： 跟风是一种利用同伴压力来说服人们做某事的技术。例如，一个政治候选人可能会说：“每个人都投我的票，所以你也应该这么做。”
- 恐吓手段： 恐吓手段被用来恐吓人们去支持某个特定的原因。例如，一场运动可能会警告人们，如果不投票，就会选出一个危险的罪犯。
- 操纵信息： 操纵信息涉及扭曲或歪曲事实以影响人们的意见。例如，一场政治运动可能会对对手做出虚假的指控，使其看起来很糟糕。
- 使用虚假统计数据： 使用虚假或误导性的统计数据是宣传中常用的一种技巧。例如，一场运动可能会声称大多数人支持他们的候选人，即使这并不真实。
- 作出不切实际的承诺： 在宣传中，作出不切实际的承诺也是一种常见技巧。例如，一个候选人可能会承诺结束贫困，即使这是不可能的。
- 使用符号： 符号经常被用于宣传中，以代表一个想法或概念。例如，在1920年，纳粹党使用万字标志来代表其种族纯洁的信仰。
- 口号： 口号是总结一个想法或概念的短小精悍的口号。例如，在2016年的总统竞选中，“让美国再次伟大”是唐纳德·特朗普的一个口号。
- 普通人： 普通人的呼吁是一种使用普通人来支持某个产品或候选人的技术。这个想法是，如果普通人都喜欢某样东西，那么它一定很好。例如，一个政治竞选可能会在其广告中使用普通公民来吸引选民。
- 推荐： 推荐是著名或受人尊敬的人的背书。例如，一个名人可能会为某个候选人背书，或者一个医生可能会为一种新药背书。
- 转移： 这种技术使用积极的联想来使某个对象或人显得更受欢迎。例如，一个政治竞选可能会在广告中使用美国国旗，以使候选人显得爱国。
- 卡片堆积： 卡片堆积技术只展示有利于被推广的人或事物的信息。例如，一家公司可能会只展示其产品的正面评价，而不展示负面评价。
- 华丽的空话： 华丽的空话是带有积极内涵但实际上毫无意义的词语或短语。例如，一个候选人可能会说他“支持变革”，即使他没有具体说明要什么样的改变。
- 刻板印象： 刻板印象是一种技术，使用过于简单化的且通常不准确的想法或信念来描述对手或敌人。
- 炫耀： 炫耀是一种利用排他性来使某物显得更令人向往的技术。例如，一家豪华汽车公司可能会使用标语“只有最好的给你”。
- 带有感情色彩的语言： 这种技术使用语言来唤起特定的情感或感觉。例如，“亲生命”的短语带有强烈的情感和道德重量。
- 狡猾的词汇： 狡猾的词汇是设计用来误导或欺骗人的词语。例如，短语“我不是说X是个坏人，但是...”暗示这个人是坏的，但实际上并没有这么说。
如何避免被宣传操纵的建议
防止落入宣传陷阱的最佳方法之一是教育自己了解所使用的技巧。通过了解信息如何被歪曲，我们可以更容易地看穿操纵，做出自己的知情决策。
重要的是要批判性地评估我们接收到的信息。在做出任何决定之前，要寻求多个来源来验证事实，不要盲目信任情感诉求或提供的信息。相反，我们需要主动学习提供的信息是否准确，然后形成自己的信念或改变行为。