动机理论

心理动力学疗法

行为心理学

什么动机理论可以告诉我们关于人类行为的内容

动机是一种重要的力量，它促使我们采取并维持目标导向的行为。当我们有动机时，感觉更容易朝着我们想要的东西前进。动机还能帮助我们在事情变得艰难或想要放弃时继续采取行动。但是这种力量从何而来？这就是动机理论发挥作用的地方。

研究者们开发了多种不同的解释来说明我们如何变得有动机。在这里，我们将分享一些最著名的动机理论及其背后的观念，以及它们的一些潜在局限性。

概览

动机理论旨在解释是什么促使我们采取某些行动。虽然有些理论认为我们的本能、驱动力或唤醒水平有助于我们获得和保持动机，但也有一些理论表明动机来源于某些人类需求、期望或对外部奖励的渴望。

本能动机理论

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根据本能理论，动机是通过进化编程发展出来的。这类似于动物知道迁徙的方式。它们不是学会如何这样做；相反，这是一种内在的或本能的行为。

在19世纪末期，威廉·詹姆斯，美国心理学之父，列出了一个生存本能清单。其中包括恐惧、愤怒、爱、羞耻和谦虚。

本能动机理论的主要问题在于它并不能解释所有的人类行为。詹姆斯认为我们受冲动或本能驱动，但这种观点忽略了通过学习或条件反射形成的行为。

到20世纪20年代，本能理论被其他动机理论所取代。尽管如此，当代的进化心理学家仍然研究遗传和遗传对人类行为的影响。

进化心理学如何解释人类行为

驱力动机理论

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驱力理论提出，动机源于个人减少内部紧张的愿望，当某些需求未得到满足时，这种紧张感就会出现。它基于稳态的概念或身体积极工作以维持某种平衡或均衡状态的想法。

驱力理论有助于解释由生物学或生理需求（如饥饿或口渴）引发的行为。然而，并非所有行为都是由未满足的需求驱动的。

例如，你可能会发现自己在不饿的时候吃一顿饭或零食。这个理论无法解释这类行为。

唤醒动机理论

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唤醒动机理论认为，人们为了维持一个最佳的生理唤醒或警觉水平会采取某些行动。此外，最佳唤醒水平可能因人而异，也会随情况变化而变化。

根据这一理论，如果我们的唤醒水平过低，我们会受到激励去参与使自己感到更有活力的活动，如锻炼或去夜店或观看体育赛事。相反，如果我们的生理唤醒过高，我们会受到激励去追求放松身心的活动，比如冥想或小憩。

唤醒动机理论的一个弱点是它无法解释为什么我们会出于生理警觉之外的原因参与某些行为——例如决定阅读时并不处于高度唤醒状态。它也无法解释情绪在激发我们做某些事情方面的作用。

人本主义动机理论

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人本主义理论认为，人们受到激励去执行某些行为是因为渴望满足某些需求。这些需求体现在亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论中。

马斯洛的需求层次理论建议，人们首先受到激励去满足基本的生理需求，如空气、水和食物。一旦这些需求得到满足，他们才会受到激励去满足安全、爱、尊重的需求，然后才能达到自我实现的需求。

人本主义心理学关注的是了解什么使人快乐以及人们为达到这一目标所做的努力，而不是专注于有问题的行为。它经常被批评为“不够科学且过于乐观”。

诱因动机理论

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诱因理论认为，人们受到外部奖励的激励。例如，你可能会因为获得工资的金钱奖励而去上班。它还指出，预期的奖励越大，人们就越强烈地受到激励去追求这些强化。

这一理论与行为主义的概念操作条件反射有一些相似之处。在操作条件反射中，行为是通过形成与结果的联系来学习的。强化加强一种行为，而惩罚则削弱它。

诱因可以来自外部（外在）或内部（内在）一个人。内在动机是指你从事某项活动是因为你从中找到乐趣，而不是出于对外部奖励的渴望。

外在动机

• 去工作为了获得报酬
• 学习为了获得好成绩
• 努力工作为了获得加薪或老板的认可
• 打扫房间为了避免客人来时感到尴尬

内在动机

• 工作因为你喜欢这份工作
• 学习因为你对这个主题感兴趣
• 接手新项目因为你热爱挑战
• 打扫房间因为干净的环境让你感到平静

内在动机与外在动机：有何不同？

期望动机理论

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期望动机理论表明，当我们考虑未来时，我们会制定关于可能发生的事情的预期。当预测到积极的结果时，我们会相信我们可以让这种可能的未来成为现实。这让我们更受激励去追求那些可能的结果。

这一理论有时被称为价值-工具性-期望模型，因为它提出了动机由这三个关键要素组成：

• 价值：人们对潜在结果的价值的看法
• 工具性：人们是否认为他们在预测结果中扮演角色
• 期望：人们认为自己有能力产生结果的信念

期望动机理论的一个弱点是它没有考虑到社会环境的影响。例如，研究表明，在工作场所，群体可以影响单个员工的动机水平。

综合起来

实际上，可能有很多不同的力量相互作用来激励行为。虽然没有任何单一理论能充分解释所有的人类动机，但通过研究各个理论，我们可以更好地理解促使我们采取行动的力量。

提高动机的心理技巧