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关系

交易型关系：互惠与联系之间的纽带

当给予和获取主导一切时，这是否糟糕？

交易型关系是指每个人为了对方做事情，期望得到某种回报。这是一种给与取的关系，并且带有一些“以物易物”的性质。每个人都愿意帮助对方，只要对方能立即或在未来某个时间点回报这个恩惠。

“交易型关系在社会中是一种不可避免且常常必要的组成部分，”心理学家、心理 wellness 合伙人的所有者尼古拉斯·福伦扎博士解释道。

“这种关系有实用性和清晰的界限，这在商业和其他专业环境中是必需的，”他说。“在更随意的社会联系中，具有交易性质也是不罕见的。”

概述

交易型关系通常受到负面评价，但它们是生活中一种重要的关系类型，可以为生活中的不同领域带来好处和支持。然而，如果你开始将亲密的个人关系——如朋友和家人之间的关系——纯粹视为对方能为你做什么（以及你需要为此付出什么），那么这些关系就可能成为一个问题。

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定义交易型关系

交易型关系可以被定义为一种关系，在这种关系中，每个人因为预期会得到回报而为对方做事。这种给与取的安排旨在让每个参与的人都受益。

这类关系基于相互的互惠。人们在社交关系中自然倾向于互惠，但在交易型关系中，这种互惠增加了一层形式和期望。与其他类型的没有特别动机的关系不同，其中人们出于关心、关怀或共情为彼此做好事，交易型关系的主要动机是获得奖励。

交易型关系有一种直接性，并且参与此类互动时具有明确的效用，通常是互利的。然而，根据这种关系的定义，几乎没有空间进行有意义的联系。

— 尼古拉斯·福伦扎博士

交易型关系的例子

交易型关系在生活中很常见，包括工作、政治甚至你的私人生活。

在工作或职场

在工作场所，你为雇主工作以换取金钱。客户和服务提供者之间的关系也是交易性的。例如，如果你支付承包商来修理你的房子，你就在与这位专业人士进行交易。他们提供服务，你支付报酬。

这些都是交易型关系的相当直接的例子。

在政治方面

在政治方面，候选人通过支持选民来换取他们的支持，承诺他们在竞选期间提出的政策和诺言。同样，当选的政客可能会支持同事的政策计划，以期在未来获得支持。

这还影响了更大范围的政治关系。在国际上，国家之间经常达成基于互惠承诺的协议，这些承诺旨在使两国都受益。

在爱情生活中

浪漫关系也可能经历交易型元素，尽管这更多基于互惠和关怀而不是纯粹的“你给我这个，我给你那个”的交换。某种程度上，大多数人都期望与伴侣之间有一些互相的往来。这是正常且健康的；否则，这可能会变成单方面关系。

然而，一个高度交易型的浪漫关系只会在有某种交换的情况下才为对方做事。这可能会削弱信任和亲密感，使其感觉更像是商业交易而非真诚的爱情关系。

在友谊中

友谊也常常带有某些交易成分，尤其是在更随意的联系中。虽然不一定是一对一的交换，但许多人期望在友谊中进行时间、支持和其他好处的交换。

但这并不意味着友谊完全是交易性的。每个人都可以以不同的方式为这段关系做出贡献。

在大多数情况下，人们帮助朋友并不是因为他们期待回报。你帮助是因为你在乎，你知道当需要时他们会支持你。

对于大多数疏远的朋友和熟人来说，关系可能是更加交易性的。例如，在职业环境中，你们可能会互相帮助，特别是因为你们期望对方能在职业机会或网络推荐方面对你有所帮助。

交易型关系的利弊

交易型关系是许多生活领域的必要部分。它们通常被描绘成负面的，但它们是生活中重要的一种关系类型，既有优点也有缺点。

了解这种关系的优势和局限可以帮助你充分利用这些联系——并注意任何潜在的问题。

可能的优点

优点包括：

• 有相互的给予和接受：每个人为关系贡献一些东西，每个人从中获得一些东西。根据情境，这对双方都是双赢的。
• 期望往往是明确的：比起想知道对方是否会兑现承诺，这种关系往往有明确的期望，关于谁得到什么和何时得到。
• 这样的关系可以高效且富有成效：因为每个人都很清楚自己的角色和期望，所以他们可以更有效地工作。他们可以集中精力履行职责，而不是分散注意力。
• 它们有助于实现目标：由于交易型关系的核心在于实现某些目标，因此关系帮助每个人得到他们需要的东西，他们都更有可能实现自己的目标。

可能的缺点

另一方面：

• 它们可能导致浅薄的互动：因为关系建立在给与取的基础上，它可能感觉缺乏深度和实质。这可能让人觉得关系缺乏真正的情感联系，缺乏更深的意义。
• 人们可能感到被低估：如果关系中的一方觉得他们不被欣赏或重视，他们可能会觉得自己被利用了。这会让感觉被怠慢的人很难信任对方。
• 这样的关系往往是目光短浅的：交易型关系有时会关注短期利益，这会影响忠诚度和承诺。一旦每个人得到了他们想要的，他们可能会更倾向于转向其他可能对自己更有利的事情。

福伦扎博士指出，当人们开始用交易视角看待亲密关系时，问题就会出现，包括情感上的疏离。

“成功的亲密关系需要安全感，而在‘以物易物’的动态中，这种安全感可能会减弱；个体可能感觉自己不被作为个体重视，并最终感到被利用或不公平对待。” 福伦扎博士说。

健康的关系，无论是否是浪漫关系，都涉及无条件地给予，而不期望回报。如果有期望，福伦扎博士解释说，这可能导致失望和其他负面情绪体验，如果这些期望没有得到满足。

健康的亲密关系需要一种安全感，即知道关系能够承受失败的期望。

— 尼古拉斯·福伦扎博士

心理学视角下的交易型关系

人类心理学的几个方面可以帮助解释为什么人们会参与交易型关系。根据社会交换理论，人们选择是否参与关系时，会权衡利弊。

基本上，人们会评估自己是否会受益，然后决定是否参与交易型关系。

当然，其他因素也会影响人们形成和维持这些类型的关系。对大多数人来说，经济现实决定了这些关系。例如，在工作中，我们用自己的劳动换取生活所需的金钱。然后，我们用这笔钱支付房租、暖气、食物、电力和其他支持基本需求的商品和服务。

过去的经历可以塑造人们对不同类型关系的期望。社会规范和角色也可以影响人们如何参与关系以及如何看待不同类型的交易。

管理交易型关系的建议

交易型关系在生活中很重要，所以学习如何有效管理它们是很重要的。你可以采取以下步骤来确保交易型关系的成功：

沟通期望

确保清楚地表达你希望从关系中给予和得到什么。这可以帮助确保交换顺利进行——而且还可以最小化误解和失望的风险。

学习谈判

如果你不想感到自己吃亏，学会有效谈判是非常重要的。了解你希望从关系中得到什么，并预测对方可能也需要什么。

通过充分准备进入谈判，你可以概述自己的要求，并知道哪些地方你可能愿意妥协。

展现共情

虽然你要确保自己的需求得到满足，但成功的交易型关系还需要你花时间理解对方。如果你只关注自己的需求，他们可能会觉得自己的贡献没有得到充分认可。展现共情，尝试理解他们的观点和需求。

保持灵活性

交易型关系往往在每个人都愿意保持灵活并适应变化的情况下运作得最好。如果出现意外挑战，你可以适应并找到应对的方法。这种灵活性对于建立信任和持久的关系非常重要。

公平对待

协议应该是透明、开放和对双方都满意的。在交易型关系中公平对待还包括定期审查关系条款，以确保条件得到满足，并且每个人都对安排满意。如果关系是平衡和公平的，它更有可能持久。

遵守承诺

确保你在交易型关系中遵守你所做的承诺。未能履行自己的责任会导致问题，使你更不可能从关系中得到你需要的东西。

通过设定可实现的目标、创建实际的时间表、跟踪进展并主动解决潜在问题，可以使每个人都更容易遵守承诺。

例如，在工作中，重要的是要按时完成任务，而雇主要按时支付工资。如果你错过了截止日期，你的雇主可能会觉得不能信任你来管理重要项目。如果雇主未能按时支付工资，你可能会觉得无法投入时间和不会得到回报的项目。

如果关系变得交易型该怎么办

如果感觉亲密关系变得交易型，福伦扎博士建议花时间评估是什么导致了这种转变。你所放弃的，为了创造这种动态，值得你所获得的吗？如果这种动态让你不舒服，重要的是要面对这个问题。

尼古拉斯·福伦扎博士

当亲密关系变得有问题的交易型时，听取自己的情感反应并知道你的情感是有效的是很重要的。你的感受很重要，这也是与另一方沟通你的担忧的基础。

—— 尼古拉斯·福伦扎博士

这意味着与对方谈论问题及其对你造成的影响。在某些情况下，你可能会发现另一方也有类似的感受。

“然而，即使情况并非如此，开启关于关系交易性质如何让你感到不适以及如何不利地影响你们之间的联系的对话也是很重要的，”福伦扎建议道。

记住，你的感受很重要。坦诚交流可以帮助你找出问题所在，从而建立一个基于真实性、信任和亲密的关系。

注意事项

交易型关系在生活中很重要。虽然它们在某些方面（如将浪漫关系或友谊视为纯粹的以物易物连接）是负面的，但在许多专业和业务环境中，它们是必不可少的。

这些关系基于清晰的沟通、相互互惠和信任。了解你和对方都期望从关系中得到什么，并采取措施确保交换是公平的。通过建立基于诚实和信任的交易型关系，你可以确保所有相关人员都能获得支持、资源和机会，以实现他们的目标。

如果你有一个亲密关系变成了交易型（而且你不希望这样），与对方讨论问题是一个重要的第一步。你也可能考虑与夫妻治疗师讨论这个问题。